В павильоне «Республика Беларусь» на ВДНХ в Москве заработал выставочный проект концерна «Беллегпром» «Мягкая сила Беларуси». Он рассчитан на три месяца и посвящен демонстрации потенциала ведущих предприятий легкой промышленности страны для российских потребителей и партнеров. Рынок РФ остается премиальным для предприятий концерна, в связи с чем объединение предпринимает ряд шагов для расширения присутствия в России.
— Здесь мы показываем комплексный подход нашего концерна, нашу силу. В чем сила? В том, что мы можем сохранить и создать новые технологии. Сила в том, что мы можем оперативно создать новый продукт. Ну и, конечно же, мы показываем, какие у нас сильные корпорационные связи, в том числе с Российской Федерацией, — констатирует председатель «Беллегпрома».
Наравне с продуктами питания белорусские товары легкой промышленности — самая востребованная в России продукция из потребительской линейки. Для крупных городов РФ ярмарки белорусского трикотажа, обуви, верхней одежды — уже вполне привычный формат продаж, показывающий как спрос, так и заинтересованность бизнеса в торговле белорусским. При этом емкость рынка все еще позволяет наращивать розничный сегмент продаж. Это хорошо видно по интересу к шоурумам в белорусском павильоне на ВДНХ.
— Здесь хорошие продажи. Здесь наш покупатель, который знает нас. Постоянные клиенты, москвичи, заходят специально, спрашивают: не появилось ли чего-то новенького. Вот сегодня как раз пообщалась очередной раз с продавцами, они подтвердили, что тенденция не меняется, — информирует директор минского ОАО «Центр моды» Александрина Орлова.
Это предприятие — хороший пример нишевого продвижения на рынке. Давний партнер из РФ постоянно закупает в Минске коллекции изо льна с последующей реализацией в своих магазинах. И это один из эффективных способов позиционирования себя на рынке через эксклюзивный товар. Массмаркет из Беларуси в России также держится на уровне, хотя и испытывает конкуренцию со стороны российских, китайских, в целом азиатских производителей. Что характерно, на белорусский лен и трикотаж есть спрос даже на Дальнем Востоке, несмотря на близость китайской границы. Потребитель устает от одного, пусть даже крупного, поставщика, утверждают местные бизнесмены, поэтому для товаров из Беларуси путь за Урал открыт. Вопрос с логистикой также понемногу решается: помощь окажут маркетплейсы, у которых налажена система складирования и транспортировки. В частности, «Беллегпром» подписал договор с площадкой Wildberries. Сейчас определяются предприятия, товар которых получит поддержку от онлайн-продавца.
— Регионы юга России, Кавказ, больше берут продукцию декорированную — золотом, платиной, иными благородными металлами. В средней полосе России наш главный клиент — сегмент HoReCa, сфера гостеприимства и общественного питания. Екатеринбург, Сибирь — там берут декорированную посуду в духе советского времени, — уточняет Юрий Матюшевский.
В последние месяцы предприятия легкой промышленности делают ставку на новые способы кооперации — работу на сырье заказчика с реализацией готового изделия на его территории. Таким образом с белорусскими заводами работают производители шерсти из Дагестана. ОАО «Камволь» начало отшивать для северокавказской республики школьную форму, пилотная партия товара выпущена в начале 2026 года. Обсуждалось также взаимодействие дагестанцев с комбинатом «Полесье» для производства пряжи, с «Витебскими коврами» в части производства одеял и пледов.
Новым проектом на российском рынке может стать выпуск в ОАО «Моготекс» подкладочной ткани для школьной формы, которая производится в России.
— отмечает Надежда Лазаревич. — Плюс у нас хорошие связи с российскими брендами, которым мы отшиваем изделия на территории Беларуси. У нас, вы знаете, есть такой хороший термин, который сейчас часто звучит, — «союзный продукт». И наши ткани, особенно производства «Камволя» и «Моготекса», — это как раз и есть союзный продукт.
Отдельным блоком сотрудничества выступает производство белорусскими предприятиями специальных тканей для пошива форменной одежды МЧС, силовых структур, предприятий с особыми условиями работы. На этом был сделан акцент в ходе последних выставок ИННОПРОМ в Екатеринбурге. Для лучшего продвижения сегмента спецодежды предприятия «Беллегпрома» будут организовывать свое присутствие в рамках мультибрендовых центров белорусской техники, создаваемых в РФ. Основу экспозиции составит спецодежда для сотрудников системы Минпрома, однако в концерне рассчитывают показать потенциальному потребителю и сопутствующие товары. Аналогичным путем производители товаров легпрома идут и в сегменте продовольствия: в торговых пространствах «Белорусская деревня», которые открываются в супермаркетах российской сети «Ашан», помимо продовольствия широко представлены текстильные товары, в том числе из белорусского льна.
— Конечно, у нас достаточно производств и в Беларуси, и в России, и все наши производители ткани имеют в РФ торговые дома для того, чтобы оперативно реагировать на спрос. Но если мы почувствуем, что у нас появляется некий глобальный спрос и для этого необходимо создать совместное производство, конечно же, оно будет организовано. Самое главное, чтобы это было экономически оправдано.
korotkin@sb.by
Всестороннее продвижение
Россия традиционно выступает драйвером экспорта товаров предприятий концерна «Беллегпром»: по состоянию на начало 2026 года на рынок РФ отгружался 91 процент продукции. Первый квартал объединение завершило со значительной динамикой экспорта в Россию: поставки показали темп роста в 150 процентов, сообщила председатель «Беллегпрома» Надежда Лазаревич. При этом в концерне видят значительный потенциал для роста присутствия на рынке Союзного государства. Выставка «Мягкая сила», которая стартовала в Москве, — один из способов масштабироваться на премиальном пространстве.— Здесь мы показываем комплексный подход нашего концерна, нашу силу. В чем сила? В том, что мы можем сохранить и создать новые технологии. Сила в том, что мы можем оперативно создать новый продукт. Ну и, конечно же, мы показываем, какие у нас сильные корпорационные связи, в том числе с Российской Федерацией, — констатирует председатель «Беллегпрома».
Наравне с продуктами питания белорусские товары легкой промышленности — самая востребованная в России продукция из потребительской линейки. Для крупных городов РФ ярмарки белорусского трикотажа, обуви, верхней одежды — уже вполне привычный формат продаж, показывающий как спрос, так и заинтересованность бизнеса в торговле белорусским. При этом емкость рынка все еще позволяет наращивать розничный сегмент продаж. Это хорошо видно по интересу к шоурумам в белорусском павильоне на ВДНХ.
— Здесь хорошие продажи. Здесь наш покупатель, который знает нас. Постоянные клиенты, москвичи, заходят специально, спрашивают: не появилось ли чего-то новенького. Вот сегодня как раз пообщалась очередной раз с продавцами, они подтвердили, что тенденция не меняется, — информирует директор минского ОАО «Центр моды» Александрина Орлова.
Это предприятие — хороший пример нишевого продвижения на рынке. Давний партнер из РФ постоянно закупает в Минске коллекции изо льна с последующей реализацией в своих магазинах. И это один из эффективных способов позиционирования себя на рынке через эксклюзивный товар. Массмаркет из Беларуси в России также держится на уровне, хотя и испытывает конкуренцию со стороны российских, китайских, в целом азиатских производителей. Что характерно, на белорусский лен и трикотаж есть спрос даже на Дальнем Востоке, несмотря на близость китайской границы. Потребитель устает от одного, пусть даже крупного, поставщика, утверждают местные бизнесмены, поэтому для товаров из Беларуси путь за Урал открыт. Вопрос с логистикой также понемногу решается: помощь окажут маркетплейсы, у которых налажена система складирования и транспортировки. В частности, «Беллегпром» подписал договор с площадкой Wildberries. Сейчас определяются предприятия, товар которых получит поддержку от онлайн-продавца.
Новые схемы сотрудничества
Помимо прямых продаж серьезную перспективу «Беллегпром» видит в развитии кооперации с российскими партнерами. Первый этап этого процесса, можно сказать, завершен. Многие белорусские предприятия работают преимущественно на российском сырье. Например, ЗАО «Добрушский фарфоровый завод», которое курирует концерн «Беллегпром», 87 процентов материала для своих изделий закупает в России, соответственно, до 95 процентов продукции идет на российский рынок, вводит в курс дела директор предприятия Юрий Матюшевский. У завода — один из наиболее посещаемых магазинов в белорусском павильоне на ВДНХ.— Регионы юга России, Кавказ, больше берут продукцию декорированную — золотом, платиной, иными благородными металлами. В средней полосе России наш главный клиент — сегмент HoReCa, сфера гостеприимства и общественного питания. Екатеринбург, Сибирь — там берут декорированную посуду в духе советского времени, — уточняет Юрий Матюшевский.
В последние месяцы предприятия легкой промышленности делают ставку на новые способы кооперации — работу на сырье заказчика с реализацией готового изделия на его территории. Таким образом с белорусскими заводами работают производители шерсти из Дагестана. ОАО «Камволь» начало отшивать для северокавказской республики школьную форму, пилотная партия товара выпущена в начале 2026 года. Обсуждалось также взаимодействие дагестанцев с комбинатом «Полесье» для производства пряжи, с «Витебскими коврами» в части производства одеял и пледов.
Новым проектом на российском рынке может стать выпуск в ОАО «Моготекс» подкладочной ткани для школьной формы, которая производится в России.
— Наше преимущество в том, что мы можем оперативно сорганизоваться и произвести как специзделия, так и деловую одежду, в том числе школьную,
— отмечает Надежда Лазаревич. — Плюс у нас хорошие связи с российскими брендами, которым мы отшиваем изделия на территории Беларуси. У нас, вы знаете, есть такой хороший термин, который сейчас часто звучит, — «союзный продукт». И наши ткани, особенно производства «Камволя» и «Моготекса», — это как раз и есть союзный продукт.
Отдельным блоком сотрудничества выступает производство белорусскими предприятиями специальных тканей для пошива форменной одежды МЧС, силовых структур, предприятий с особыми условиями работы. На этом был сделан акцент в ходе последних выставок ИННОПРОМ в Екатеринбурге. Для лучшего продвижения сегмента спецодежды предприятия «Беллегпрома» будут организовывать свое присутствие в рамках мультибрендовых центров белорусской техники, создаваемых в РФ. Основу экспозиции составит спецодежда для сотрудников системы Минпрома, однако в концерне рассчитывают показать потенциальному потребителю и сопутствующие товары. Аналогичным путем производители товаров легпрома идут и в сегменте продовольствия: в торговых пространствах «Белорусская деревня», которые открываются в супермаркетах российской сети «Ашан», помимо продовольствия широко представлены текстильные товары, в том числе из белорусского льна.
Совместные производства
Сегодня «Беллегпром» заглядывает и в сегмент не самых привычных товаров. Надежда Лазаревич рассказала о переговорах, которые ведутся с Татарстаном о совместной переработке волокна из технической конопли. Татарские аграрии выращивают безнаркотические сорта этого растения, а Оршанский льнокомбинат сейчас апробирует технологию его переработки в итоговый продукт. Не закрыт во взаимоотношениях и вопрос создания общих белорусско-российских производственных мощностей, считает председатель «Беллегпрома»:— Конечно, у нас достаточно производств и в Беларуси, и в России, и все наши производители ткани имеют в РФ торговые дома для того, чтобы оперативно реагировать на спрос. Но если мы почувствуем, что у нас появляется некий глобальный спрос и для этого необходимо создать совместное производство, конечно же, оно будет организовано. Самое главное, чтобы это было экономически оправдано.
korotkin@sb.by
