Месяц тотальных распродаж и праздничных скидок: продавцы советуют приехать задолго до открытия магазина
Еще пару лет назад мы сетовали на нашу торговлю, дескать, она недостаточно гибка, не может подстроиться под современный рынок. А ведь проблема была вовсе не в качестве товара (“наше” за рубежом обычно разлетается, как горячие пирожки), а в способности представителей торговой отрасли креативно мыслить, не бояться идти на экономический риск ради поиска оптимальных решений. Но изменения происходят. Скажем, у нас начинает приживаться и функционировать система скидок. Например, вчера в одном из столичных торговых центров устроили так называемую “черную пятницу” со скидками от 20 до 70 процентов. Новогодний ценопад прогнозируется и в это воскресенье — крупные универмаги столицы обещают своим покупателям “сладкие” цены. Корреспондент “НГ” решила изучить, какие акции и скидки перед Новым годом действуют сейчас, и с этой целью прошлась по магазинам, крупным торговым центрам и супермаркетам в столице и регионах.
Чумовая пятница
Утро. Пятница, 13. Подходим вместе с фотокорреспондентом к торговому центру. Людей пока немного.
— Заходите, выбирайте, — продавец мужского трикотажа оживленно беседует с покупателями. — Посмотрите, какой классный свитер всего за двести с хвостиком — он на семидесятипроцентной скидке! Покупайте, даже не думайте. Будете франтами выглядеть. Таких “вкусных” цен уже не будет.
Заглядываем в следующий бокс, где с порога слышим: “Здесь все супердешево, от пятидесяти тысяч!” Ого, радуюсь я, может, и себе обновку прикуплю за смешные деньги? Тем более была здесь недавно, и цены меня впечатлили: полтора-два миллиона за платье... Однако с платьем “за пятьдесят” мы так и “не встретились”. Но цены действительно хорошенько “упали”.
В целом картина такова: сейчас в крупных ТЦ можно приобрести одежду со скидкой от 20 до 50 процентов, зато “глобальную” скидку в 70 процентов далеко не все торговые точки могут себе позволить.
“А конфетки бесплатно достались”
Заходим в столичный гипермаркет. Сразу у входа расположены стеллажи с товаром по “красной цене”. Вокруг — толпы покупателей.
— Приезжаю сюда за покупками раз в месяц, — рассказывает Тамара Савицкая. — До Нового года еще далеко, но уже можно что-то прикупить. Вот смотрите, здесь мои любимые конфеты стоят почти тридцать шесть тысяч за коробку, а в магазине возле дома — более сорока. Экономия, может, и небольшая, а все равно приятно. Вообще мне нравится отовариваться в гипермаркетах. Здесь многие товары можно купить дешевле, причем сезон скидок тут длится круглый год.
Идем с Тамарой Антоновной дальше, разглядываем товар.
— Наша семья отдает предпочтение полезным продуктам, — замечает женщина. — На завтрак обязательно едим кашу. Вот как раз закончилась гречка, а она сейчас на акции: восемьсот граммов — чуть меньше шести тысяч рублей. Кладу в корзину. А вот и куриная грудка по хорошей цене. Тоже нужно купить. Мне нравится такой подход к клиентам, когда система скидок распространяется на множество позиций.
К слову, отовариваясь в гипермаркетах, можно сэкономить, изрядно потратившись. Спросите, что за диссонанс в рассуждениях? Человеческая психология такова: завлекающие надписи а-ля “разгром цен!”, “красная цена”, “суперпредложение” действуют на нас завораживающе. В результате в корзине оказываются товары, которые в планы даже не входили.
“Можете ночью прийти”
В одном из универмагов столицы мне сообщают: на данный момент скидки есть только на некоторые позиции товаров, в частности, на крупногабаритную технику. Скажем, покупая холодильник белорусского производителя на скидке, можно сэкономить пятьсот тысяч! Иду вдоль рядов газовых плит. “Навороченную” модель цвета металлик вместо четырех миллионов семисот тысяч рублей можно хоть сейчас приобрести за четыре миллиона двести.
— А пятнадцатого декабря у нас будет скидка пятнадцать процентов абсолютно на все непродовольственные товары, — подсказывает консультант-продавец Артем. — Только если хотите приобрести конкретную позицию, приезжайте заранее, к самому открытию магазина, или того раньше. Можете и ночью прийти, тогда точно не уйдете без покупки (смеется). У нас, когда был единый день скидок, все с прилавков размели. Люди возле торгового центра разве что палаточный лагерь не разбили, чтобы оказаться в первых рядах покупателей.
Кстати, в другом универмаге нам по секрету признались, что опасаются 25 декабря. В этот день скидки здесь достигнут максимума — 25 процентов.
Цены — вниз, покупки — вверх
А налажена ли система скидок в областных центрах? В Брестском центральном универмаге нам сообщили, что 16 и 23 декабря здесь устроят “экономные понедельники”. На все товары в универмаге будет действовать скидка в размере 10 процентов. В универмаге “Центральный” города Могилева тоже ценопад — скидки от 5 до 25 процентов. А в ОАО “Универмаг “Гомель” стартовала любопытная предпраздничная акция: при покупке продовольственных товаров на миллион рублей, а промышленных — на три миллиона, покупателю вручают “презент” — подарочный сертификат на сто тысяч.
Обзвонили мы и другие торговые точки страны. Практически в каждом белорусском городе (даже небольшом) в предпраздничные дни действуют скидки.
— В этом году мы решили устроить феерию акций и скидок, — говорит торговый инспектор ОАО “Универмаг “Солигорск” Елена Лахай. — Например, 20 декабря проведем “День именинника”, а 27 декабря у нас будет “Щедрая пятница”: скидки от 10 до 15 процентов на все непродовольственные товары.
В стране механизм скидок только начинает запускаться. С помощью такой “математики” торговая точка может максимизировать прибыль от продаж, увеличить свою долю рынка, улучшить показатели товарооборота. Важно правильно расставить акценты, определив размер скидок, а это всегда поиск компромисса между дополнительными выгодами и потерями от снижения цены. Но даже на ошибках учатся. Поэтому верим, что в скором времени белорусские магазины смогут похвастаться глобальными распродажами.
Обязательно присмотритесь к белорусским товарам. Даже не в дни специальных акций на некоторые товары белорусских производителей в декабре — январе будут действовать скидки. Это касается продукции “Бобруйсктрикотажа”, “Коминтерна”, “Галантеи”, “Элемы” и др.
Валентина ДУБОВЕЦ (фото) /НГ/
