Новость трехнедельной давности о том, что компания «Уралкалий» прекращает сотрудничество с Белорусской калийной компанией, для читателей, может быть, не была самой заметной. Однако мировой рынок на нее отреагировал мгновенно — резким понижением капитализации акций уральского гиганта и других производителей удобрений. Звучали и заявления руководства «Уралкалия» о том, что теперь там, торгуя самостоятельно, будут делать ставку на объем продаж, а не на цену. Аналитики заговорили о возможном снижении мировых цен на калий. Белорусский производитель анонсировал подготовку новой стратегии продаж и заключил соглашение с государственной катарской компанией по маркетингу и дистрибьюции химической и нефтехимической продукции «Мунтаджат». Что дальше?
Генеральный директор «Беларуськалия» Валерий Кириенко вчера рассказал журналистам, что продавать удобрения Беларусь продолжит через БКК, но начнет привлекать и отдельных трейдеров при полном контроле со своей стороны ценовой политики:
— Белорусская калийная компания сохраняет за собой статус торгового агента «Беларуськалия» и будет ориентироваться на выработку индивидуальной стратегии. Мы ее видим как развитие бизнеса, ориентированного на конкретные предпочтения покупателей.
«Беларуськалий» и Белорусская калийная компания не разделяют точку зрения «Уралкалия» о развале БКК и возможном резком снижении цен на калийные удобрения. По мнению В.Кириенко, влияние российской компании на мировой рынок сильно завышено. Гендиректор «Беларуськалия» признался, что заявление недавнего партнера стало для него неожиданностью, поскольку в начале лета стороны достигли компромиссного соглашения, что было зафиксировано в протоколе. Заявление, считает он, было необдуманным, само оно и последовавшие шаги требуют еще правовой оценки.
Сейчас на солигорском предприятии производственная пауза — на половине мощностей текущий ремонт. Менеджеры пользуются ею, чтобы выработать четкие меры, которые позволят не нанести вреда партнерам и не допустить необоснованного давления на рынок. Производитель планирует увеличить объемы поставок в Бразилию, а в сентябре пройдут очередные переговоры с Китаем. Тут В.Кириенко обратился к спортивной лексике:
— «Беларуськалий» — игрок высшей лиги, и мы не позволим себе играть так, чтобы покупатели пострадали, мы имеем поддержку от покупателей, ряд последних встреч с ними об этом говорит.
Каким был мотив поведения «Уралкалия»? Гендиректор «Беларуськалия» не исключает, что действия могли быть направлены на рейдерский захват нашего предприятия.
Советская Белоруссия №154 (24291). Вторник, 20 августа 2013 года.
