— Еще в начальной школе учительница подарила мне брошюрку “Вышивка крестиком”. По ней и училась ремеслу. Не понимая толком, что к чему, попросила маму купить все, что нужно для вышивки. Да так увлеклась! Вышитыми картинами, платочками, полотенцами были одарены все знакомые и близкие, — вспоминает рукодельница.
Став ремесленницей, начала продавать свои изделия. Но опять же — больше знакомым. Про мастерицу мало кто знал, а потому и заработок был небольшой.
— Мне не хватало знаний, как развить свое дело, просчитать доходы, правильно составить бизнес-план, — перечисляет Вероника. — А весной прошлого года подвернулась Школа сельского бизнеса, которая работала в рамках проекта Европейского союза по созданию бизнес-инкубатора в Комарово. Проект реализовывают общественные организации “Экопартнерство” и “Женщины за возрождение Нарочанского края”. Начинающие предприниматели не только приобретали ценный опыт, но и претендовали на получение финансовой поддержки от проекта Европейского союза. Среди лучших бизнес-идей оказалась и моя: изготовление изделий с элементами комбинированной вышивки — ручной и машинной.
На полученные деньги Вероника приобрела к уже имеющемуся оборудованию новые швейные и вышивальные машины, оверлок, парогладильную систему и другие необходимые для работы приспособления. Расширение производства потребовало изменения статуса: Вероника открыла ИП.
— Поначалу, конечно, было немного страшно, — признается рукодельница. — Когда ты ремесленник, то чувствуешь себя более спокойно, поскольку платишь налог только раз в год. У индивидуального предпринимателя совсем иная система налогообложения. На выставках и ярмарках к ИП тоже другие требования. Кроме того, будучи ремесленницей, я изготавливала те же крестильные наборы исключительно по чьему-то заказу. Теперь как индивидуальный предприниматель я должна сертифицировать свою продукцию. Так что расходов больше. Но и на доходы я полагаюсь большие. Например, наличие сертификации позволяет мне работать с розничными магазинами, предоставлять им свою продукцию для реализации, скажем, в отделах детской одежды. А это уже другие объемы.
Пока под мастерскую Вероника отвела одну из четырех комнат своего частного дома в Залесье. В будущем рассматривает расширение производства и наем работников. Но это не означает, что изделия потеряют индивидуальность.
— Мне не нравится штамповать вещи. У меня каждый крестильный набор, каждая сумка, каждое пальто уникальны. Иногда просят что-то повторить. Отвечаю, что точных копий не делаю, и предлагаю поменять цвет нитки, добавить какую-нибудь деталь, изменить вышитый текст. Причем обрядовые вещи, такие как крестильная рубашка или венчальный платок, вышиваю исключительно вручную. Сегодня машинки оснащены такими программами, что, в принципе, могут вышить любые рисунки. Но души в них не будет.
Время выполнения заказа зависит от его сложности. Например, на стандартный крестильный набор (рубашка и пеленка), который Вероника сама раскраивает, шьет, вышивает, уходит три дня. Если в комплекте пять-шесть вещей, в том числе и мешочки для хранения первого локона, зубика ребенка, самого набора, если пеленка идет с полностью вышитой на ней молитвой ангелу-хранителю, то можно потратить и полторы-две недели. Причем, замечает Вероника, за вышивку надо садиться всегда с хорошим настроением:
— Иначе дело не пойдет — либо нитка будет спутываться и рваться, либо крестики выйдут кривыми. Знаете, это как с выпечкой: говорят, хлеб не подойдет, если у человека тревожно и неспокойно на душе. Тогда откладываю работу. Я ведь могу взяться за нее и вечером, и ночью. И в этом, безусловно, плюс работы на себя. Ты можешь свободно распоряжаться временем. Теперь, например, у меня не возникает вопроса, как отвезти дочку в музыкалку или где найти час-другой, чтобы повозиться с любимыми цветами на участке.
С другой стороны, четкий график, существующий на предприятиях, в офисах и так далее, больше дисциплинирует. И потом, когда ты трудишься на работодателя, то знаешь, что в любом случае получишь зарплату, поэтому можешь рассчитывать на какую-то определенную сумму. А вот когда работаешь на себя, то бывает и густо, и пусто.
У продукции залесского мастера есть своя специфика. Заказов на крестильные и венчальные наборы во время постов практически не бывает. И тогда Веронике приходится выкручиваться — начинать готовиться к 8 Марта, 23 февраля и так далее. “Никогда не опускать голову и идти вперед!” — таков девиз предпринимателя. Сейчас у нее дома нет склада готовой продукции. Но было время, говорит, лежало до ста сумок в запасе. Зато клиентам было из чего выбрать. К слову, на свои изделия заоблачных цен Вероника не ставит, хотя их себестоимость высока, ведь в основе натуральные материалы — лен, хлопок, гипоаллергенные кружева и так далее.
— Понимаю, что иначе просто не продам продукцию. Сегодня потребителям есть из чего выбрать — в помощь AliExpress, интернет-магазины, ремесленники... Удержаться на плаву производителю сложно, — не отрицает предприниматель. — Поняла, что мне проще сделать больше сумок и продать их по умеренной цене, чем одну дорогую, которая будет лежать без спроса.
Сегодня вышивка Вероники не нуждается в специальной рекламе. Как и в старые добрые времена, работает сарафанное радио. Мастера находят покупатели из всех уголков Беларуси и даже заграницы.
— Клиенты ехали в гости к калининградским знакомым. Заказали льняную сумку с национальным узором. Положили туда наши белорусские сладости — получился хороший подарок. А потом мне звонок из Калининграда: “Нам одной сумки мало! Хотим у вас заказать еще”.
Сейчас мастер пробует работать с крупными туристическими объектами — Мирским замком, Несвижским дворцом и другими. Зарубежные туристы особенно падки на вещи с белорусским орнаментом. А для наших жителей они и вовсе превратились в своеобразный тренд. Но, к сожалению, желая заполучить изделие с национальными узорами, люди мало интересуются их значением.
— Заказчик высылает образец: “Сделаете такое?” Спрашиваю, знает ли он, что означает этот орнамент, начинаю рассказывать. И потом слышу: “Наверное, все-таки нет, лучше подобрать другой символ”. Орнаменты для наших предков были не просто украшением, а несли смысл — “мужчынская сіла”, “агонь жыцця”, “мацярынства” и так далее. Сегодня мало кто знает об этом. А жаль. Ведь это часть нашей истории, культуры.
Поэтому к изделиям Вероника прикладывает описание символа. Разговаривая с мастером, ощущаешь ее обостренное чувство истории, рода, родины... Спрашиваю, нет ли у нее желания переехать в крупный город, где больше возможностей для ведения бизнеса.
— Как бы банально это ни звучало, но считаю, где родился, там и пригодился. Залесье моя малая родина. Здесь тихо, спокойно, красиво. У меня свой дом, не квартира, где негде развернуться. Есть школа, ходят электрички. Для ребенка удобно. Мне мое Залесье нравится, — без тени сомнения говорит Вероника. — А большой город... Съездить на пару дней, не больше. Я не люблю суеты. Что касается бизнеса, сегодня нет никаких проблем для его ведения на селе. Общаюсь с клиентами через соцсети и по телефону, отправляю заказы по почте, а если есть необходимость, то и сама отвожу — как-никак девять лет за рулем.
mila@sb.by
Фото автора.
