По мнению генерального директора МТЗ Виталия Вовка, успешный экспорт зависит прежде всего от продукта, востребованного рынком. Затем идет финансовая поддержка покупателя, также необходимо максимальное приближение товара к покупателю. Управляющий Группы компаний ИПМ Павел Дайнеко выделяет несколько пунктов:
– Повышение уровня приемлемого риска в управлении топ-менеджментом государственных предприятий означает две вещи: смена мотивации и доступ к деньгам лояльных к риску. Интеграция автотракторных предприятий Беларуси в кооперационные цепи с отраслевыми предприятиями в первую очередь Европы позволит снизить издержки за счет эффекта масштаба с одновременным улучшением качества. Также можно выделить создание государственного института, который бы занимался только экспортом (Министерства внешней торговли или обязательное членство в Торгово-промышленной палате и т.д.) и создание академии экспорта и «агрессивного» экспортного агентства.
Начальник Департамента внешнеэкономической деятельности МИД Республики Беларусь Юрий Голерик предложил следующий вариант: сумма «востребованного на рынках высокоразвитых стран продукта» и «экспортного сопровождения (финансовое, сервисное и пр.)» умножить на систему государственного управления в сфере экспорта (административный ресурс в виде закрепленных должностных лиц, различных постоянно действующих комиссий и пр.).
Генеральный директор ОАО «Промагролизинг» Олег Сухих отметил необходимость определиться, какая экспортная стратегия самого предприятия, определить рынок, на котором находишься, и вопрос цены и качества, а значит, необходимость знать всех присутствующих на этом рынке. Директор ОАО «Испытания и сертификация бытовой и промышленной продукции «БЕЛЛИС» Юрий Пашик выделил следующее:
– Во-первых, соотношение "цена-качество" (понимание, какой продукт мы производим и какую нишу с ним на рынке занимаем); во-вторых, мы должны обеспечить легкое преодоление белорусскими предприятиями нетарифных барьеров в торговле, прежде всего с поддержкой и помощью национальных профильных организаций (испытательные лаборатории и органы по сертификации, интегрированные в международные структуры); бесспорная защита национального рынка и национального производителя.
Председатель совета директоров НП ООО «Композитные конструкции» Андрей Бирюков выделил необходимость частно-государственного партнерства в области инжинирингового бизнеса, создание института ликвидной оценки интеллектуальной собственности, вовлечение в оборот нематериальных активов, кардинальные перемены в подходах к экспертизе инновационных проектов и четкий выбор стран в качестве внешних технологических партнеров. Генеральный директор ОАО «МАЗ» Валерий Иванкович резюмировал:
– Прежде всего, должна быть честная четкая стратегия: продукт, рынки, сервис. Какую мы для себя стратегию сформируем, такие исходя из этого построим необходимые меры поддержки в зависимости от условий конкретного рынка. У нас есть человеческий потенциал, исторически сформированные компетенции, знания.
Фото: БИСИ
