Переоценка традиционных рыночных позиций позволяет предприятиям Брестчины избегать работы на склады
Складскими запасами некоторых разнопрофильных предприятий Брестчины поинтересовался в эти дни корреспондент «Р». Выбор предприятий определил один общий для каждого из них штрих в биографии. В разные времена именно проблемы сбыта ставили под серьезную угрозу само существование здесь производственных коллективов. Анализ их сегодняшних дел подтвердил мудрость поговорки о том, что «за одного битого двух небитых дают». В нынешних осложнившихся экономических условиях они не только отстояли прежние позиции на рынках сбыта, но и обрели новые.
Впереди локомотива
Брестский электротехнический завод в жесткий экономический цейтнот попал к концу минувшего века. Ориентированный в основном на нужды железных дорог Беларуси и России, он начал катастрофически терять свои традиционные рынки сбыта по той причине, что вовремя не заметил тенденции замены старых систем управления движением аппаратурой нового поколения. Морально устаревшие электромагнитные модули перестали быть востребованными, и брестчан на этом рынке вытеснили другие, более предусмотрительные производители. Из-за этого коллектив пережил несколько тяжелейших лет. Суровый урок пошел впрок.
Переориентировавшись на современные запросы железной дороги, руководство предприятия твердо усвоило правило: зорко смотреть в завтрашний день и стараться идти всегда впереди. Плоды такой стратегии особенно заметны сегодня. В то время как многие руководители говорят о невозможности выполнения принятых до всеобщего экономического спада прогнозных показателей, на Брестском электротехническом заводе просчитали, что годовое задание по темпам роста здесь перевыполнят уже по итогам девяти месяцев. Откуда такая уверенность?
В минувшем месяце заводчане выполнили этот показатель на 142 процента, есть предпосылки этого и в августе. Для продукции обновленного производства открылась широкая дорога как на внутренний, так и на внешний рынок благодаря ориентации на последние достижения научно-технического прогресса. Сегодня здесь, например, налажен выпуск микропроцессоров централизации управления железнодорожными станциями. Продукция отправлена на станцию Степянка Белорусской железной дороги, начинается создание такой же системы для станции Новополоцк. Укрепили брестчане позиции в России, начали серьезно заявлять о себе в Прибалтике, Казахстане, Грузии. Экспорт устройств железнодорожной автоматики и телекоммуникации (ЖАТ) в Казахстан, к примеру, возрос в этом году в 11 раз. Впервые завод взялся за производство таких устройств для железных дорог Грузии.
Активной стратегии на внешних рынках способствует взаимовыгодное и плодотворное сотрудничество с железнодорожными ведомствами разных стран, в ходе которого оговариваются тендерные условия, формируются портфели надежных заказов. С российскими партнерами, как рассказал директор предприятия Степан Шкапич, брестчане сотрудничают в рамках уже утвержденной программы, в ходе которой белорусы и россияне будут вместе думать о внедрении последних достижений компьютерно-цифровой технологии и разработке новых и доработке действующих ЖАТ, решать задачи их реализации. Уже в августе должно появиться совместное предприятие, которое займется поставками продукции и комплектующих в Россию. Вместе с чешскими и казахстанскими партнерами белорусы и россияне задумали проект создания в Казахстане предприятия, на котором сборку микропроцессоров начнут брестские специалисты.
Недавно у предприятия наметились перспективы поставок продукции на российский космодром Плесецк, оснащения железнодорожных систем на других объектах военного, нефте- и газодобывающего ведомств России.
Соки — здоровья истоки. Экономического
На складах Малоритского консервно-овощесушильного комбината в этом году даже в разгар заготовительного сезона не бывает критического скопления ни закупаемого сырья, ни готовой продукции. Благодаря современной технологии овощи и фрукты здесь перерабатывают в асептическое пюре, из которого детское питание и соки затем можно делать по мере надобности.
Надобность эта нынче гораздо меньше потенциальной. На комбинате идет к завершению крупномасштабная реконструкция, уже давно избавившая его от угрозы затяжной работы на склад. На смену переработке картофеля, в основном для нужд армии и флота бывшего Советского Союза, пришли высокие технологии изготовления соков и пюре для детского питания, составляющих нынче примерно 90 процентов производимых объемов. Растет и производство консервированных соков для взрослых.
Нынешние мощности завода загружены на все сто, но его обновление еще не завершено, поэтому резервы роста есть. С такой перспективой предприятию на внутреннем рынке тесновато. Вот почему в весенне-летний сезон директора комбината Татьяну Каменчук и ее ближайших подчиненных в Малорите застать проблематично. На продовольственных выставках за пределами республики они искали не только новых российских покупателей, но и торговых партнеров из Украины и других дальних и близких стран. Сегодня эти служебные поездки уже дают результат. С приближением осени автокараваны из Москвы, Санкт-Петербурга, Киева и других регионов, с которыми малоритчане торгуют через «Белорусскую продовольственную компанию», все чаще заруливают на территорию комбината и уходят загруженными различными консервами.
Сформировавшийся портфель зарубежных заказов и сегодняшняя статистика продаж дают уверенность в том, что план по экспорту комбинат по итогам года должен перевыполнить. Ведь уже к концу августа достигнута в долларовом эквиваленте почти половина запланированной экспортной выручки, а впереди самый продуктивный в отношении реализации период.
Надеются малоритчане и на возрастающий спрос соотечественников на свою продукцию. Белорусские натуральные соки и пюре для детей заметно потеснили в наших магазинах зарубежные. Вслед за мамами малышей начинают все больше обращать внимание на отечественные напитки и другие взрослые. Натуральные соки из яблок, черники, смородины, моркови, тыквы и других плодов белорусской земли, которые перерабатывает малоритский комбинат, по содержанию не только полезных, но и жизненно необходимых человеку питательных компонентов гораздо ценнее зарубежных аналогов. Увы, достаточной солидарности в утверждении этой истины, по мнению наших производителей, родная торговля не проявляет. В этом легко убедиться при посещении, например, крупных магазинов Бреста. Вроде бы исчезли уже и нарекания на тару, в которую разливаются сегодня отечественные соки, но все равно они кое-где остаются, как и раньше, на витринных задворках супермаркетов, а на видных местах там всегда красуются стройные ряды упаковок с импортными напитками, сделанными из концентратов тропических плодов.
