Откуда растет немецкое качество
Надо ли стране вести научные исследования в отрасли, где она не производит и грамма продукции? Лучшим ответом на этот вопрос ученые Института прикладной физики Национальной академии наук Беларуси считают демонстрацию своих зарубежных контрактов, приносящих государству солидные суммы.
Да, у нас не прокатывают листовую сталь, но со времен союзного разделения труда белорусские ученые десятки лет обеспечивают все российские и украинские металлургические комбинаты приборами экспресс-контроля качества металла. Оказались конкурентоспособными белорусские приборы и на рынках стран дальнего зарубежья.
Достаточно сказать, что недавно комплект белорусской аппаратуры – импульсный магнитный поточный контролер, произведенный по лицензии в Германии, прошел успешные испытания на одном из заводов концерна «Тиссен-Крупп». Как дорожат производители подобного уровня своей маркой, не стоит и говорить, поэтому лишним будет и подчеркивать, как высоко немцы оценили рожденную в Беларуси интеллектуальную систему.
— Нам удалось решить очень актуальную для металлургов проблему – создать не имеющее аналогов средство дистанционного контроля качества стального листа, который пролетает по прокатному стану со скоростью до 25 метров в секунду! – говорит заведующий лабораторией магнитных методов контроля лауреат премии Совета министров СССР, доктор технических наук Владимир Матюк. – Определив качество проката на этой стадии, можно вовремя внести коррективы в технологию и предотвратить массовый выпуск некондиционной продукции. Специалисты Магнитогорского металлургического комбината, который стал для нас первым испытательным полигоном, очень дорожат сотрудничеством с нами. Благодарны российским металлургам и мы. Ведь в отличие от других партнеров, решающихся покупать только готовые средства контроля, магнитогорцы вот уже три десятилетия вкладывают деньги в наши научные разработки. Финансируя проект со стадии замысла, они, конечно, рискуют, поскольку в науке никогда нельзя гарантировать положительный результат. Но риск этот оправдан. Самые лучшие средства контроля они получают первыми и тем самым усиливают свои позиции на рынке. Успехи же Магнитки – это и дополнительная реклама нашим поточным контролерам, которые сегодня используются более чем на 30 предприятиях.
Этот же принцип поддержки науки исповедуют и новые зарубежные партнеры института – немецкий завод «Экосталь», по рекомендации которого приборостроительная фирма «EMG» из Вендена подписала два года назад лицензионное соглашение и недавно выпустила первые образцы адаптированных белорусских приборов. Тогда же было подписано и соглашение о финансировании немецкими металлургами дальнейших разработок Института прикладной физики по совершенствованию средств неразрушающего контроля.
В нынешнем году ученые охотно продлили контракт, который уже позволил оснастить лабораторию компьютерами и дорогостоящей аппаратурой, дал возможность пользоваться уникальным испытательным стендом Центра исследований и качества в Айзенхюттенштадте, получать хорошую зарплату, а в скором времени – и авторскую долю выручки от продажи лицензионных приборов.
Разумеется, было бы выгодней не довольствоваться скромными процентами от чужих торговых сделок, а производить собственную аппаратуру в Беларуси и поставлять ее на экспорт. Но, если смотреть правде в глаза, это сегодня нереально, хотя институт собственными силами и изготавливает единичные экземпляры приборов. Дело в том, что собранный в лабораторных условиях прибор может устраивать лишь наших ближайших соседей.
Для того же, чтобы иметь шансы на мировом рынке, мало наделить продукцию только уникальными техническими характеристиками. Надо еще и исполнить ее на привычной для западных потребителей элементной базе, быть достаточно состоятельным и авторитетным производителем, чтобы вызывать доверие одним своим именем. Нужны налаженная система гарантийного обслуживания по всему миру, мощная реклама, система маркетинга. Все это есть у немецкого партнера, купившего лицензию, поэтому авторам приходится пока довольствоваться синицей в руках. Впрочем, они не теряют надежды, что через какое-то время дойдет дело и до журавля. А для такого случая в запасе у них есть еще много замечательных идей.
С интересом наблюдают ученые и за расширением ассортимента Белорусского металлургического завода, других подобных отечественных производств, которым обязательно потребуются дистанционные средства контроля при освоении новой для республики продукции.
