Как продать больше, чем купить?

Вчера Совет Министров разбирал, как работала экономика с января по май. Я тщательно конспектировал звучавшие цифры, оценки и суждения. Картина, по моим впечатлениям, получается следующая.

Хозяйство страны на большой скорости (ВВП в 2006 г. увеличился на 9,9 процента) «въехало» в нынешний год с его подорожавшими энергоресурсами. Первый квартал оказался для экономики своеобразным ухабом. Тарифы на газ, тепло и электричество для предприятий резко выросли. Подпрыгнули цены на сырье и комплектующие. А темпы производства снизились. Испытанию, кроме реального сектора, подвергся и денежно–валютный рынок. «Страшилки» по поводу возможного дефолта подогрели воображение вкладчиков. Часть населения забрала свои сбережения из банков...

Первые месяцы оказались для директоров предприятий, банкиров и Правительства откровенно непростыми. Но проблемы большой экономики все же не просочились в дела домашних хозяйств. И это оказалось главным. На потребительском рынке сохранилось спокойствие. Цены в магазинах не ушли в отрыв. Прилавки не опустели. Хватало бензина на заправках. Жировки потяжелели, но в меру. Банки продолжили давать кредиты и продавать желающим валюту. Зарплата начислялась вовремя...

Люди поняли, что мрачные предсказания слишком впечатлительных аналитиков снова оказались пустыми. В свою очередь спокойствие населения сыграло роль амортизатора, смягчив столкновение экономики с новыми ценами на нефть и газ.

Ухабы первого квартала преодолены. По крайней мере, вчера министр экономики Николай Зайченко сообщил, что траектория ВВП поднялась к верхнему прогнозному уровню: за январь — май валовой продукт вырос на 9 процентов. А инфляцию, начавшую было раскручиваться в январе — феврале, удалось укротить — до 0,6 процента в месяц... Впрочем, самоуспокаиваться Минэкономики и Правительству рано.

Есть одна серьезная проблема макроуровня, которая пока не поддается решению. Слово «сальдо» все чаще звучит из уст экономистов. «Мы допустили провал этого показателя, который во многом обесценивает другие наши достижения», — прямо сказал вчера Премьер–министр Сергей Сидорский, характеризуя внешнюю торговлю страны. На импорт Беларусь потратила денег значительно больше, чем выручила от экспорта. Разница — 741,8 миллиона долларов. Валюта уходит из банков на оплату внешнеторговых счетов. Это тревожная тенденция и ее надо менять. Как?

Николай Зайченко обнадежил, что сальдо в ближайшие месяцы пойдет на поправку. Повод так думать — есть. В июне на белорусские НПЗ вернулись поставщики давальческой нефти. Экспорт нефтепродуктов, «обвалившийся» в начале года, должен восстановиться. Это принесет дополнительные валютные доходы. Хотя, очевидно, одними только нефтепродуктами проблему торгового баланса вряд ли удастся снять. Впечатляющую скорость набрал импорт потребительских товаров. И продовольственных (консервы, пресервы, пиво, макароны, соки и проч.), и особенно — непродовольственных (светильники, телевизоры, стиральные порошки etc.). Процесс естественный. Ведь, во–первых, все мы с ростом доходов начинаем выбирать более качественные (и дорогие) товары. А во–вторых, зарплаты, оказывается, росли в два раза быстрее, чем производство!

Теперь Правительство имеет простой инструмент сокращения импорта. С точки зрения экономики логично будет жестко «привязать» зарплату к уровню ВВП (собственно, это и собирался сделать Совмин с 1 января), тогда не будет «лишних» денег, которые уйдут на оплату импортных товаров. Другой очевидный метод — повышение пошлин и сокращение квот на продукцию из–за рубежа. Что–то подобное в отношении иностранных консервов предлагал применить «Белгоспищепром». Но идея, кажется, не нашла одобрения. И это, честно говоря, радует.

Ограничивать покупателя — крайняя мера. Ведь главное преимущество рыночной модели в том, что можно купить все и по разумной цене. Для этого надо только научиться продавать — много и с выгодой...

Осваивать премудрости современного маркетинга и призвал подчиненных Премьер-министр. А учиться, как все мы знаем, никогда не поздно...