Перед нами, воспитанными в условиях социализма, появившиеся недавно на обанкротившихся предприятиях кризисные управляющие выглядят, наверное, этакими "буржуями". Одни наделяют этих людей метафизическими свойствами, позволяющими на пустом и некрасивом месте создать нечто процветающее. Другие вменяют в вину корыстные побуждения и подозревают в преступных замыслах. Третьи с трудом представляют, что это за фрукт такой... Многие отечественные предприятия слишком долго ждали официальной процедуры банкротства, продолжая потреблять сырье, энергию, безвозвратные кредиты, содержать тысячи лишних работников, производящих в ущерб себе и окружающим нечто необязательное. И было бы странно, если бы возникновение малопонятного и не в меру претенциозного субъекта не вызывало по меньшей мере тревогу...
Банкротство давно угрожало Калинковичскому заводу бытовой химии (ЗБХ). Технологии, остающиеся неизменными с хрущевских времен, долги, неспособность конкурировать при навязчивых попытках любой ценой исполнить прогнозные показатели по валу (данный вал отвозили на склад). Смена директора ожидаемого эффекта не дала. Завод был официально объявлен экономически несостоятельным. Встал вопрос - ликвидировать или санировать? Проанализировав ситуацию на рынке и внутри предприятия, решили еще "повоевать".
Первый кризисный управляющий успехов не добился. "Кризисно управлял" он преимущественно по телефону, разрываясь между десятком подобных предприятий. Многие поверили в то, что Калинковичский ЗБХ - явление, на редкость пропащее.
Отец и сын Куцеры, представляющие частное юридическое предприятие "Технология бизнеса", сменили прежнего управляющего в мае 2003-го. Долг по зарплате к тому времени "простирался" на 3 месяца. По другим статьям просвета также не наблюдалось. "Видимо, придется ликвидировать", - напутствовали Куцеров.
Но у тех был свой план, который не грех использовать (с адаптацией к местным условиям, конечно) и другим кризисным управляющим.
Первым делом директору завода Валерию Харлану "прикрыли тыл" - освободили от части текучки, позволив сосредоточиться на производстве. Отныне на совещания в райисполком ездил Куцер-старший. Если директор, по старой советской традиции, - человек, подотчетный местным властям, то кризисный управляющий - лицо независимое и крайне заинтересованное.
Обнаружилось, что предприятию должны многие, но по чуть-чуть. При поставках торговле детских красок, пластилина, клея и прочей незамысловатой продукции завода речь о предоплате не шла. Торговля рассчитываться не спешила - пластилин и акварельки, в отличие от молока и водки, приоритетом при оплате не пользуются. Пришлось заняться "выбиванием" денег, необходимых на покупку сырья и жалованье. Мобилизовав литературные способности, управляющий и директор уселись за написание типового обращения к должникам. Давили на совесть, живописали голодных детишек... Сочиняли - плакали. Тем более что писали правду. Литературный успех пришел быстро. Неизвестно, плакали ли должники-адресаты, но душераздирающие письма помогли вернуть треть долга!
Вторым шагом стала отправка гонцов к тем должникам, которых детскими слезками не пронять. Эта акция закончилась провалом, почти ничего собрать не удалось. Тогда за телефон сел лично директор - и добился уникального эффекта. За 20 дней удалось вернуть 70 миллионов!
Одной из проблем стало отсутствие в отделе сбыта предприятия толковых маркетологов. Тогда набрали с улицы молодых, обаятельных и неравнодушных. Вскоре благодаря им многие в Беларуси и за ее пределами узнали: Калинковичи - это тот самый город, где есть завод бытовой химии. Новые клиенты отыскивались в самых неожиданных местах. Например, скульпторы пожелали брать крупные партии пластилина. Создали базу данных на 600 предприятий-клиентов, включающую информацию о директорах, главных бухгалтерах, профессиональных праздниках... При каждом удобном случае рассылаются поздравления и благодарственные письма - глядишь, кому-то из поздравленных и сделается неловко, что он не платит четвертый месяц.
Полностью раскрывать карты Яков Михайлович и Михаил Яковлевич опасаются - говорят, это может снизить эффективность методов. А они действительно эффективны. Оборот вырос в несколько раз. Долгов по зарплате нет, при том, что людей не сокращали. У Харлана теперь не те заботы, что до санации. Он больше беспокоится не о провале прогнозных показателей, а, к примеру, о том, как новинка ЗБХ - моющее средство "Альмира" - будет конкурировать с раскрученным "Фэри".
- У кризисного управляющего есть ряд преимуществ по сравнению с обычным директором, - считает Яков Куцер. - Он более независим (по крайней мере, это предполагается), может взглянуть на проблему под новым углом. Но управляющий головой и карманом отвечает за результаты санации. Да, закон замораживает долги предприятия, отодвигает налоги. Но, с другой стороны, объявление предприятия банкротом закрывает доступ к инвестициям...
Управляющему вторит начальник коллегии по банкротству при хозяйственном суде Гомельской области Тамара Поспелова
: - Зачастую санация проводится при отсутствии финансовой помощи собственника и без поддержки местной власти. Не выработан механизм предоставления дотаций, субсидий. Не реализовано положение закона о специальном фонде для восстановления платежеспособности должника в процессе банкротства. Создание такого фонда, по крайней мере, могло бы решить проблему изыскания денег на оценку имущества и экспертизу, необходимость в которых возникает в процессе банкротства. Не выработано и специальных правил для банков - как выдавать кредиты в таких случаях? В том же ряду и проблема инвестиций...
В Беларуси 125 аттестованных кризисных управляющих. Тогда как число субъектов, так сказать, хозяйствования, нуждающихся в банкротстве, давно перевалило за тысячу. На одном управляющем висит до десятка банкротов. Как считает Тамара Поспелова, следует усовершенствовать и систему подготовки кадров
: - Далеко не все кризисные управляющие в должной мере обладают качествами управленца. Вряд ли можно приобрести достаточный опыт за те 6 - 8 месяцев, которые отводятся на обучение. Возможно, участие исполнительной власти в подборе кандидатур, подготовке и аккредитации антикризисных управляющих решит эти проблемы.
- Мы не волшебники, - говорит Михаил Куцер. - Чаще всего до того, как стать "законным" банкротом, предприятие уже несколько лет работало на износ. Начинать приходится на пустом месте. И за 18 месяцев, отведенных на санацию, невозможно исправить то, что тут творили десятилетиями.
- Доступные для управляющего меры по восстановлению платежеспособности должника - взыскание долгов, закрытие нерентабельных производств, продажа части оборудования, сдача в аренду неиспользуемого имущества - вряд ли в полной мере решат проблему оздоровления, - считает Тамара Поспелова.
...Грядущих изменений в Закон "Об экономической несостоятельности (банкротстве)" ждут с разными чувствами - кто с опаской, кто с надеждой на чудо. Волнуются и сторонники полумер, и любители крайностей. Ясно одно: изменения нужны. Только какие?
Банкротство давно угрожало Калинковичскому заводу бытовой химии (ЗБХ). Технологии, остающиеся неизменными с хрущевских времен, долги, неспособность конкурировать при навязчивых попытках любой ценой исполнить прогнозные показатели по валу (данный вал отвозили на склад). Смена директора ожидаемого эффекта не дала. Завод был официально объявлен экономически несостоятельным. Встал вопрос - ликвидировать или санировать? Проанализировав ситуацию на рынке и внутри предприятия, решили еще "повоевать".
Первый кризисный управляющий успехов не добился. "Кризисно управлял" он преимущественно по телефону, разрываясь между десятком подобных предприятий. Многие поверили в то, что Калинковичский ЗБХ - явление, на редкость пропащее.
Отец и сын Куцеры, представляющие частное юридическое предприятие "Технология бизнеса", сменили прежнего управляющего в мае 2003-го. Долг по зарплате к тому времени "простирался" на 3 месяца. По другим статьям просвета также не наблюдалось. "Видимо, придется ликвидировать", - напутствовали Куцеров.
Но у тех был свой план, который не грех использовать (с адаптацией к местным условиям, конечно) и другим кризисным управляющим.
Первым делом директору завода Валерию Харлану "прикрыли тыл" - освободили от части текучки, позволив сосредоточиться на производстве. Отныне на совещания в райисполком ездил Куцер-старший. Если директор, по старой советской традиции, - человек, подотчетный местным властям, то кризисный управляющий - лицо независимое и крайне заинтересованное.
Обнаружилось, что предприятию должны многие, но по чуть-чуть. При поставках торговле детских красок, пластилина, клея и прочей незамысловатой продукции завода речь о предоплате не шла. Торговля рассчитываться не спешила - пластилин и акварельки, в отличие от молока и водки, приоритетом при оплате не пользуются. Пришлось заняться "выбиванием" денег, необходимых на покупку сырья и жалованье. Мобилизовав литературные способности, управляющий и директор уселись за написание типового обращения к должникам. Давили на совесть, живописали голодных детишек... Сочиняли - плакали. Тем более что писали правду. Литературный успех пришел быстро. Неизвестно, плакали ли должники-адресаты, но душераздирающие письма помогли вернуть треть долга!
Вторым шагом стала отправка гонцов к тем должникам, которых детскими слезками не пронять. Эта акция закончилась провалом, почти ничего собрать не удалось. Тогда за телефон сел лично директор - и добился уникального эффекта. За 20 дней удалось вернуть 70 миллионов!
Одной из проблем стало отсутствие в отделе сбыта предприятия толковых маркетологов. Тогда набрали с улицы молодых, обаятельных и неравнодушных. Вскоре благодаря им многие в Беларуси и за ее пределами узнали: Калинковичи - это тот самый город, где есть завод бытовой химии. Новые клиенты отыскивались в самых неожиданных местах. Например, скульпторы пожелали брать крупные партии пластилина. Создали базу данных на 600 предприятий-клиентов, включающую информацию о директорах, главных бухгалтерах, профессиональных праздниках... При каждом удобном случае рассылаются поздравления и благодарственные письма - глядишь, кому-то из поздравленных и сделается неловко, что он не платит четвертый месяц.
Полностью раскрывать карты Яков Михайлович и Михаил Яковлевич опасаются - говорят, это может снизить эффективность методов. А они действительно эффективны. Оборот вырос в несколько раз. Долгов по зарплате нет, при том, что людей не сокращали. У Харлана теперь не те заботы, что до санации. Он больше беспокоится не о провале прогнозных показателей, а, к примеру, о том, как новинка ЗБХ - моющее средство "Альмира" - будет конкурировать с раскрученным "Фэри".
- У кризисного управляющего есть ряд преимуществ по сравнению с обычным директором, - считает Яков Куцер. - Он более независим (по крайней мере, это предполагается), может взглянуть на проблему под новым углом. Но управляющий головой и карманом отвечает за результаты санации. Да, закон замораживает долги предприятия, отодвигает налоги. Но, с другой стороны, объявление предприятия банкротом закрывает доступ к инвестициям...
Управляющему вторит начальник коллегии по банкротству при хозяйственном суде Гомельской области Тамара Поспелова
: - Зачастую санация проводится при отсутствии финансовой помощи собственника и без поддержки местной власти. Не выработан механизм предоставления дотаций, субсидий. Не реализовано положение закона о специальном фонде для восстановления платежеспособности должника в процессе банкротства. Создание такого фонда, по крайней мере, могло бы решить проблему изыскания денег на оценку имущества и экспертизу, необходимость в которых возникает в процессе банкротства. Не выработано и специальных правил для банков - как выдавать кредиты в таких случаях? В том же ряду и проблема инвестиций...
В Беларуси 125 аттестованных кризисных управляющих. Тогда как число субъектов, так сказать, хозяйствования, нуждающихся в банкротстве, давно перевалило за тысячу. На одном управляющем висит до десятка банкротов. Как считает Тамара Поспелова, следует усовершенствовать и систему подготовки кадров
: - Далеко не все кризисные управляющие в должной мере обладают качествами управленца. Вряд ли можно приобрести достаточный опыт за те 6 - 8 месяцев, которые отводятся на обучение. Возможно, участие исполнительной власти в подборе кандидатур, подготовке и аккредитации антикризисных управляющих решит эти проблемы.
- Мы не волшебники, - говорит Михаил Куцер. - Чаще всего до того, как стать "законным" банкротом, предприятие уже несколько лет работало на износ. Начинать приходится на пустом месте. И за 18 месяцев, отведенных на санацию, невозможно исправить то, что тут творили десятилетиями.
- Доступные для управляющего меры по восстановлению платежеспособности должника - взыскание долгов, закрытие нерентабельных производств, продажа части оборудования, сдача в аренду неиспользуемого имущества - вряд ли в полной мере решат проблему оздоровления, - считает Тамара Поспелова.
...Грядущих изменений в Закон "Об экономической несостоятельности (банкротстве)" ждут с разными чувствами - кто с опаской, кто с надеждой на чудо. Волнуются и сторонники полумер, и любители крайностей. Ясно одно: изменения нужны. Только какие?
