Как бы парадоксально это ни звучало, но все чаще продажа товаров наших производителей напоминает басню про Барана и Свинью. Как там было? Баран добыл картошки, Свинья – муки. Истратили на товар все свои деньги, наготовили на продажу ароматных лепешек и отварного картофеля. Осталась одна копейка, за которую Свинья, проголодавшись, купила у Барана картошки, а тот, в свою очередь, купил у нее лепешек. Так они все съели, продавая друг другу приготовленные к продаже продукты, в итоге – ни денег, ни товара. Сказки сказками, а торговать промышленные предприятия государственной формы собственности так, похоже, и не научились.
И это факт. На Гродненщине 18 организаций, подчиненных Министерству промышленности, и только одна из них – УП «Гродновторчермет» — добилась положительной динамики. На остальных картина, исполненная печали: часть предприятий перешла на четырехдневку, другие запутались в приписках, третьи превысили норму запасов готовой продукции. Как выйти из непростой ситуации?
А вот тут мнения разошлись. Гродненский «БелТАПАЗ» в апреле отправил на экспорт в Нижний Новгород крупную партию дорогостоящих токарных патронов. Правда, предварительно немного видоизменив товар. Около тысячи качественных патронов переупаковали под видом дешевых и упрощенных. И все только для того, чтобы выполнить показатель по экспорту. Итог торговли – минус 335 млн. рублей. Все это происходило под руководством нового директора предприятия, который никак не смог прокомментировать ситуацию. Возбудили уголовное дело на замдиректора по маркетингу, но только ли в нем корень всех бед? На этом же предприятии установили факты приписок объемов производства на 4 млрд. рублей и несвоевременной выплаты заработной платы.
Для быстрой «расчистки» складов используется и другой проверенный прием: фиктивные отгрузки. Проверка комитета госконтроля Гродненской области показала: в ОАО «Лидский завод электроизделий» в результате манипуляций с реализацией светильников складские помещения разгружались лишь на бумаге. Еще в 2012 году заключили договор с головным предприятием «Минский электротехнический завод имени В.В.Козлова» на сумму 8,1 миллиарда рублей. В итоге за год отгрузили светильников всего на 700 миллионов, остальная продукция продолжала лежать на складе. После проверки в 2013-м лидское предприятие провело операцию по приобретению своих же светильников обратно. Но только с поправкой «Покупные изделия»: это значит, в счет запасов готовой продукции товар на 7,4 млрд. рублей уже не попадает. Получается, норматив выполнен, а светильники пылятся и по сей день.
Большие проблемы у гродненских предприятий Минпрома и с возвратом дебиторской задолженности, и с возвратом валютной выручки. Наибольшая просроченная дебиторка у ОАО «Лидагропроммаш» – 5,6 млн. долларов. Ничего не скажешь: «грамотно» экспортирует свои товары и «Гродноторгмаш». Товар поставили российской фирме, а через 89 дней (за день до истечения срока по валютным операциям) гродненское предприятие товар возвращает – из-за отсутствия валюты на счету. Еще через два дня снова заключает договор на поставку товара с этой же фирмой. В результате повторной реализации товара транспортные расходы составили 453 тысячи российских рублей. Валютная кубышка предприятия осталась пуста, зато пыль в глаза пустили.
Покупатели, ау! Похоже, именно так стараются привлечь внимание к своей продукции промышленники Гродненщины. Но покупателей так просто не возьмешь. Объективные причины, конечно, есть: снижение спроса, высокие цены на продукцию, неплатежи партнеров. Но сами производители, в частности службы сбыта на некоторых предприятиях, уж слишком нерасторопны в поиске новых путей продаж. В КГК подчеркивают: ситуация не меняется годами.
Испытывая острую нехватку денежных средств, промышленные организации вынуждены привлекать кредиты. Задолженность по ним уже превысила 762 млрд. рублей. И эта сумма в 2,7 раза превышает выручку от месячной реализации товара. А вот ассортимент и качество продукции далеко не всегда соответствуют требованиям заказчиков. Отсюда и отказы, и нежелание платить по счетам. Часть предприятий давно нуждается в санации. Такое решение принято пока по одному гродненскому предприятию – ОАО «Волковысский завод КСОМ», озвучил недавно новость заместитель министра промышленности Александр Огородников. Санация должна быть экономически оправдана, но в данном случае речь идет о социальных моментах. На предприятии работают 150 человек... Холдинг, что бы там ни говорили, позволит уменьшить тот пресс, под которым сейчас находится Минпром. А в целом, считает замминистра, давно пришло время пересмотреть методы работы на большинстве предприятий, особенно по внедрению инноваций и грамотному маркетингу.
В общем, как ни ходи вокруг да около, а все упирается в правильную торговлю. Можно сколько угодно модернизировать крупные заводы и маленькие производства, но если не умеешь преподнести плюсы своего товара, то рано или поздно окажешься в минусе. Китайцы берут рынок дешевизной товара, европейцы — качеством. Белорусам нужно срочно сделать свой правильный ход на шахматной доске промышленной конкуренции.
Tanula.K@mail.ru
