Как заставить зарубежных покупателей рассчитаться?

Увеличение экспорта, диверсификация рынков сбыта и повышение конкурентоспособности продукции, пожалуй, главные задачи, стоящие перед нашими предприятиями в сложных условиях нестабильности мировой экономики. Но вот тревожные цифры: за 7 месяцев 2015–го экспорт на Витебщине по сравнению с годом минувшим сократился на треть. Область потеряла более 560 миллионов долларов. Зачастую экспортеры с большим опозданием получают деньги за отгруженную продукцию. А порой и вовсе не могут заставить зарубежных покупателей рассчитаться. Сумма просроченной дебиторской задолженности перед предприятиями области огромна — более 85 миллиардов рублей!

Минуса тут два. Во–первых, деньги вымываются из нашей экономики. Во–вторых, для правоохранительных органов это веский повод упрекнуть руководителей заводов и фабрик в превышении служебных полномочий. В нынешнем году за это 11 предприятий оштрафованы на 1,7 миллиарда рублей. Однако Комитет госконтроля Витебской области старается работать на упреждение. Для этого недавно вместе с советом Витебского областного союза нанимателей и представителями власти контролеры провели совместную коллегию.

Мониторинг КГК показал, что задание по поиску новых рынков, которые должны расшириться по сравнению с прошлым годом на 10 процентов, в основном не выполняется. Также экспортеры испытывают сложности с получением льготных кредитов. Порой только на сбор документов уходят месяцы. А еще не всегда наша продукция конкурентоспособна по цене. У Верхнедвинского маслосырзавода, например, есть сертификат для работы в ЕС. Но килограмм произведенного на предприятии масла стоит более 3 евро и именно такой, а Европа потолок цены ставит не более трех. Не всегда удается отстоять права за границей. Например, предприятие «Витебскоблресурсы» с 2013 года не может получить от партнеров из Санкт–Петербурга 14 миллионов российских рублей за поставленную продукцию. Как быть?

В комитете экономики Витебского облисполкома согласны, что нужно активнее идти на новые рынки — начинать работать с Малайзией, Вьетнамом, Сингапуром, ОАЭ и другими отдаленными странами. Но прежде всего не стоит забывать о просевшем российском. Не все российские регионы еще в полной мере освоены. И здесь очень весомый потенциал. Для налаживания связей с восточными соседями Витебский областной союз нанимателей подписал 15 соглашений. С его помощью в нынешнем году руководители предприятий Витебщины съездили в Калугу. Сейчас собираются в Оренбург. Союзом создан банк данных, в котором сегодня около 60 предприятий и вузов области. Все это помогает собрать информацию о потенциальных партнерах, убедиться в их порядочности.

А ведь и россияне в нас очень заинтересованы. Например, в Челябинске нужны высокотехнологичные станки витебского ОАО «Завод СТР». Но и ему приходится организовывать там СП, чтобы иметь возможность участвовать в тендерах. Российские тендеры — это отдельная тема. С одной стороны, времена, когда российские партнеры делали 100–процентную предоплату за продукцию, прошли. Наши специалисты–практики это видят. Также, по их мнению, белорусский участник тендера должен получить возможность оперативно понизить цену на свою продукцию. Порой получается, что наши предприятия горой стоят за несколько центов, а зарубежные конкуренты пользуются этой неразворотливостью и зачастую обходят их во время торгов.

Что же касается взаимных экономических претензий, то облегчить себе жизнь можно, если в контракте оговорить, что рассматриваться они будут в Беларуси и по белорусскому законодательству. Кроме того, экспортные контракты необходимо страховать. Но лишь 22 предприятия Витебщины воспользовались в 2015–м такой возможностью. Остальных старались вдохновить выступавшие на коллегии представители государственной страховой компании «Белэксимгарант». О выгодных кредитах на экспортные цели рассказали работники Банка развития. Хотя к ним сразу возникло предложение — снизить сумму минимального кредита. Для среднего и малого бизнеса 1 миллион долларов — сумма неподъемная. Заместитель председателя КГК Витебской области Юлия Авхукова подытожила: все прозвучавшие предложения будут учтены в решении коллеги и направлены в соответствующие инстанции. В том числе в Правительство — для рассмотрения и принятия решений о возможных изменениях в законодательстве.