По индивидуальной программе играют на тщеславии каждого из нас устроители интеллектуальных СМС-игр — далеко не глупые люди, хорошо знающие основы психологии
…На мой мобильник обычным СМС-сообщением пришло любезное приглашение поучаствовать в интеллектуальной игре. Приз – каждый день разыгрывается автомобиль! У многих, не удивлюсь, от маячащих возможностей наверняка перехватит дыхание. А лучшего способа восстановить кислородный запас, как прокатиться с ветерком на выигранном авто, кажется, и нет. Не то чтобы я поверил в идею единовременного обогащения, но все же не удержался и ответил на один вопрос…
Закончилась моя игра, когда на балансе телефонного счета красовался гордый «минус». Тогда я и ужаснулся, ведь развели меня, как лоха-ротозея! Оформив свою интеллектуальную переписку на трех больших листах и пристально вглядевшись, понял, что при составлении вопросов использовались тонкие психологические приемы, профессиональную оценку которых дал доктор психологических наук, профессор, заслуженный деятель науки Беларуси Яков Коломинский.
Итак, в этой игре первым делом после приглашения вступить в IQ-битву интересуются, как зовут игрока, а затем обращаются к нему только по имени. Это, по словам психолога, мощное средство успешной манипуляции человеком, ведь для каждого самое дорогое слово — собственное имя. Мобильный оператор таким образом как бы заявляет, что он интересуется не всеми абонентами страны, а исключительно вами. В общем, работа по индивидуальной программе.
Чтоб хоть как-то имитировать интеллектуальную игру, вопросы могли бы придумать и сложнее. Пусть даже для ответа на них игроку и пришлось бы окунуться в мир энциклопедий и Интернета. Но организаторы викторины прибегли к тонкой психологической уловке, позволяя игроку самоутверждаться, самостоятельно отвечая на вопросы. Каждый ведь хочет казаться (хотя бы самому себе) умным. И за это многие готовы платить.
Вопросы сменяются подвопросами приблизительно такого содержания: «Со спортом ты знаком, а что ты знаешь о музыке (литературе, технике или еще о чем-нибудь из длинного списка)?» Конечно же, игрок хочет доказать, что он всесторонне просвещен, а в ответ получить словесное подтверждение своей завидной интеллектуальной базы. Только вот за каждый ответ отстегни, будь добр, 1800 рублей. Но зато — только вдумайтесь — после каждого, естественно, правильного ответа для создания иллюзии успешности игрока совсем бесплатно отблагодарят парой-тройкой комплиментарных словечек: «Браво!», «Молодец!», «Степан, тебе и это по плечу!».
По правилам игры количество баллов увеличивается с каждым последующим ответом чуть ли не в геометрической прогрессии. Если после первого ответа их у меня было всего 10, то вскоре «количественная мера моих интеллектуальных способностей» стала измеряться в сотнях и тысячах… По утверждению Якова Коломинского, и это тоже психологический прием, ведь цифры и математические подсчеты всегда манили людей. Вспомним хотя бы эпизод из «Золушки» Шварца, где мачеха с дочерьми обсуждает результаты посещения королевского бала. Одна из дочерей говорит: «И запиши, мамочка: принц взглянул в мою сторону три раза, улыбнулся один раз, вздохнул один, итого пять». Человеку свойственно упиваться ростом своей персональной, пусть и виртуальной, финансовой пирамиды.
И еще раз о сладких вещах — скидках, бонусах и супербонусах!
В этой игре используются все возможные вариации подобных сюрпризов. «Скоростной бонус! В течение 30 минут каждый правильный ответ принесет тебе 50 баллов!», «Добро пожаловать в супербонусное время! Каждый второй правильный ответ принесет тебе с каждым разом на 250 баллов больше». Потом же, солидно разыгравшись, игроустроители отправили мне такое сообщение: «3 правильных ответа = 1000 баллов, 5 = 10 000 баллов, 10 верных = 100 000 баллов!»
Интересен вот еще какой нюанс: чем активнее начинает муссироваться в мире кризисная тема, тем больше появляется подобных игр. Большим дядям, знаете ли, и в трудные времена нужны большие деньги. А игроки… Они хорошие и умные. Так почему бы в их адрес и не кричать «Браво»?
