Руководители производственного объединения региона Восточная Европа Группы компаний «Бритиш Американ Тобакко» провели рабочее совещание на базе ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман»
В сумасшедший век глобализации директорам для достижения производственно-экономических успехов необходимо совмещать патриотизм с космополитизмом. Пожалуй, ни одна отрасль не может себе позволить окончательно замкнуться в национальных рамках. Наоборот, эффективность достигается развитием международного сотрудничества, мониторинга современных мировых тенденций, которые позволяют выбирать лучшие технологии, оборудование, партнеров по поставкам сырья, для сотрудничества в производственной и маркетинговой сферах… Продвигаться вперед позволяет только адаптация коллег из других стран под нужды конкретного предприятия. Как говорится, не изобретать заново велосипед, а модернизировать его и совершенствовать. Руководство ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» именно избрало стратегию активного сотрудничества с зарубежными партнерами, изучение и трансформацию их знаний под конкретные нужды белорусского предприятия. Пять лет реализации концепции «взаимовыгодной открытости» позволили ГТФ «Неман» стать лидером в белорусской отрасли, в несколько раз увеличить все производственные, экономические и финансовые показатели, а также практически полностью реализовать отраслевую программу импортозамещения. Более того, за эти годы удалось создать на фабрике такой симбиоз технологий и управленческих решений, что опытом гродненского предприятия серьезно заинтересовались руководители профильной транснациональной корпорации «Бритиш Американ Тобакко». Региональный руководитель по производству Восточноевропейского производственного объединения группы компаний «Бритиш Американ Тобакко» Адриано Алвим де Оливейра инициировал провести очередное рабочее совещание на базе ОАО «ГТФ «Неман», чтобы продемонстрировать коллегам опыт фабрики.
Двери открываются, если в них стучатся Один известный белорусский бизнесмен прагматично заметил: деньги в мире редко заканчиваются, поэтому найти инвестора не проблема, сложно ему доказать, что тебе можно доверить крупную сумму на реализацию проекта. Действительно, к известным и успешным компаниям чуть ли не очередь выстраивается из крупных и мелких «вкладчиков», готовых «поделиться» своими свободными финансами. Но в том-то и заключается парадокс: предприятию деньги особенно необходимы не на пике подъема прибыльности и производства, а во время стагнации, когда катастрофически не хватает собственных ресурсов для проведения технической модернизации, улучшения своего положения на рынке. И тогда для успешной реализации инвестиционной сделки необходимо искусство топ-менеджмента грамотно преподносить свои проекты и проницательность инвесторов, чтобы оценить их перспективность при не самой благоприятной текущей ситуации.
Приблизительно по такому сценарию некогда зарождались партнерские отношения между «Бритиш Американ Тобакко» и Гродненской табачной фабрикой «Неман». Когда пять лет назад между иностранной компанией и государственным предприятием обсуждались различные варианты сотрудничества, оборудование на гродненском предприятии было, мягко выражаясь, не самым современным, а продукция серьезно отстала от требований рынка по своим потребительским свойствам. Тем не менее тогда руководство ВАТ оценило профессиональный уровень руководства фабрики и технологические познания коллектива и вложила 2,9 млн. евро в техническое перевооружение для организации на ГТФ «Неман» контрактного производства.
— Наше партнерство с «Бритиш Американ Тобакко» положило начало той технической революции, которая в кратчайшие сроки привела нашу фабрику к мировым стандартам по производственной базе, — говорит генеральный директор ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» Юрий Чернышев. — Очень важно и то, что вместе с нашим партнером мы создали эффективную модель импортозамещающего производства, которая дала возможность полностью выполнить государственную программу импортозамещения в табачной отрасли и стала примером для других отечественных предприятий.
В октябре этого года завершился очередной совместный проект ГТФ «Неман» и ВАТ. Международная корпорация профинансировала приобретение гродненским предприятием новой современной немецкой производственной линии стоимостью 6,5 млн. евро. Производительность нового оборудования — более 10 тыс. штук продукции в минуту. Причем за это время оборудование не только успевает «наштамповать» «товарные единицы», но и полностью проконтролировать их основные качественные характеристики. Новую линию смонтировали почти в два раза быстрее, чем предусмотрено графиком, при этом увеличив проектную мощность фабрики.
— В ходе личного посещения фабрики в Гродно в мае текущего года я был приятно удивлен состоянием ее производственно-технической базы, — делится своими впечатлениями региональный руководитель по производству Восточноевропейского производственного объединения группы компаний «Бритиш Американ Тобакко» Адриано Алвим де Оливейра. — А сейчас, после завершения очередного этапа модернизации и установки новой упаковочной линии, в приобретении которой участвовало ИП «Бритиш Американ Тобакко Трейдинг Компани», ГТФ «Неман» может претендовать на статус одной из самых современных производственных площадок в Восточной Европе. Это отличный пример того, как должны работать международные инвестиции.
Конкуренты, но партнеры…
Для мировой профильной индустрии ГТФ «Неман» в некотором роде уникальное предприятие. В большинстве стран Восточной да и Западной Европы 80—90 % рынка занимают торговые марки 4 крупнейших транснациональных корпораций. В Беларуси удалось не только сохранить национальные бренды, но между тем создать разнообразие на магазинных полках, оставив право выбора за потребителем. Сегодня собственные торговые марки ГТФ «Неман» лидируют по продажам и составляют более 50 % от общего объема рынка. Доля же фабрики с учетом контрактного и лицензионного производства приближается к 70 %. При этом наращиваются объемы производства, растет чистая прибыль, отчисления в бюджет… А ведь в убыточные времена, еще несколько лет назад, были подозрения, что предприятие могут даже продать. Но сильное государственное предприятие стало в некотором роде гарантом развития конкуренции в Беларуси и «жанрового» разнообразия продукции и торговых марок.
— Сегодня ГТФ «Неман» готова к самому широкому сотрудничеству, — утверждает Юрий Чернышев. — Конечно, есть определенный парадокс: гродненская продукция является в некотором роде конкурентом торговым маркам ВАТ, вместе с тем производятся они на одной производственной площадке. Но, как показывает западная практика, для предприятий главное — найти консенсус, определить правила конкурентной борьбы и четко их придерживаться. При честной борьбе, без силовых движений, когда потребитель завоевывается исключительно интеллектуальными методами, принадлежность производственных мощностей – вопрос второстепенный. Мировая статистика показывает: в маркетинговых войнах, с применением жесткого административного, ценового, любого другого давления не бывает победителей. Непримиримое противостояние приводит к перекосам на рынке, а в результате проигрывают все: и производители, и поставщики. Партнерство ВАТ и ГТФ «Неман» повышает результаты работы каждой компании.
По основным важным вопросам – повышение цен, акцизов и так далее — мы всегда советуемся с ВАТ, — делится секретами коммерческой дипломатии Юрий Чернышев. – Вместе просчитываем, спорим, но вырабатываем наиболее эффективные и конструктивные решения. Иногда с ними потом выходим с инициативой в правительство.
— Наша компания всегда рада поделиться с белорусскими коллегами своими знаниями, — соглашается директор ИП «Бритиш Американ Тобакко Трейдинг Компани» Вадим Максименко. – В ВАТ есть мощнейший централизованный аналитический центр, который проводит мониторинг состояния и мировой отрасли, и в разрезе регионов, и по отдельным странам. На основе этой информации разрабатываются модели, прогнозируются последствия принятия тех или иных решений. И такие исследования мы всегда готовы предоставлять и нашим партнерам в ГТФ «Неман», и органам государственного управления.
Продолжение следует
Участники рабочего совещания (директора предприятий из России, Украины, Сербии, Узбекистана) признали: у ГТФ «Неман» многому можно поучиться на благо развития собственных производств. Например, планомерной модернизации. Причем на фабрике сразу взяли курс на приобретение только самого передового оборудования ведущих производителей Германии и Италии. Хотя бывшие в употреблении восстановленные линии и дешевле, но не дают долгосрочного конкурентного преимущества, быстро устаревают морально. Через несколько месяцев на Гродненской табачной фабрике будут только новые машины. В планах следующего года – автоматизировать подачу комплектующих и сырья на основное производство, что сократит ручной труд и человеческий фактор, повысятся производительность, качество продукции. Ежегодно ГТФ тратит на инвестиции в основной капитал более 10 млн. евро, в том числе и за счет прямых иностранных инвестиций своих партнеров. В ближайшей перспективе уровень инвестиционных затрат планируется не только сохранять, но и увеличивать.
В 2011 году Гродненская табачная фабрика «Неман» планирует нарастить объемы производства более чем до 20 млрд. штук, а также всерьез заняться экспортом. Пока фабрика отгрузила продукции по зарубежным контрактам приблизительно на 1 млн. долларов, что относительно немного. Но пока главная задача – насытить внутренний рынок: склады предприятия пусты, продукция не залеживается, а стремительно уходит в торговлю.
Несомненно, будут развиваться партнерские отношения с ВАТ. Впрочем, сотрудничество гродненского предприятия и международной корпорации уже, наверное, требует научного изучения. Ведь за счет в том числе и иностранных инвестиций удалось за пять лет организовать контрактное производство, вывести отрасль на мировой уровень по технологиям и качеству, практически полностью отказаться от импорта, снизив его объемы в несколько десятков раз. И такой «переворот» совершился практически незаметно для потребителей, плавно, без перекосов на рынке. Конечно, сотрудничество двух компаний всегда находило поддержку в правительстве. Но в данном случае иностранные инвестиции были использованы максимально эффективно и с точки зрения ГТФ «Неман», и ВАТ, и государства в целом. Несомненно, такой опыт необходимо использовать как пример для развития имиджа отечественной промышленности за рубежом, реализации проектов в других областях, улучшения инвестиционного климата в стране и выработке принципов государственно-частного партнерства.
