Какой посредник нам нужен

Ситуация в торговле с нашим главным экономическим партнером - Россией - не воодушевляет. Дело в том, что мы закупаем там товаров на многие сотни миллионов долларов больше, чем туда продаем.

И дело не только в дороговизне такой важнейшей статьи импорта, как энергоносители, да и другого сырья. Преобладают неэффективный бартер, неадекватные затратам цены на нашу продукцию. Многие регионы не охвачены белорусскими предприятиями, поскольку не развита еще товаропроводящая сеть.

Работая по старинке, предприятиям небольшой Беларуси и не удастся охватить необъятную Россию. Тут нужны новые методы, в частности т.н. электронная торговля. В Европе, к примеру, вскоре к Интернету приобщится большинство населения. Электронная торговля достигла оборота в 17 млрд. долларов, и ежегодно ее объем удваивается. Поручение, обязывающее к развитию электронной торговли, издал и Президент нашей страны. До Европы нам, увы, пока далеко, но, по словам компетентного в этой сфере профессора Михаила Ковалева, даже за прошедшие полгода есть прогресс: профессиональнее стали WEB-сайты предприятий и т.д.

Координирует эту работу, в частности, республиканский концерн Белресурсы. Само его название указывает, что предприятие должно стать надежным, а главное - эффективным посредником между производителем и потребителем товара, зачастую разделенными несколькими госграницами и тысячами километров. В этих условиях провести ознакомление с параметрами продаваемого изделия, условиями сделки и т.п. в реальном времени можно только с помощью компьютерной техники. Потому-то товаропроводящая сеть и создается концерном в совокупности с информационным, маркетинговым и электронным комплексом и региональными маркетинговыми электронными торговыми центрами в стране и за рубежом. Кстати, с подачи концерна в России уже создано 20 торговых домов, открытых для сотрудничества предприятиям любой отрасли и формы собственности. При этом объем торговли через эти структуры хотя пока и невелик, но год от года растет.

Сразу отметим, что такая стратегия не всеми воспринимается однозначно. Есть мнение, что электронная торговля позволяет вовсе отказаться от торговых посредников как таковых. Мол, создание торговых домов лишь перераспределит движение материальных потоков и усилит административное регулирование. Генеральный директор концерна Белресурсы депутат Палаты представителей Юрий Астапченко, однако, считает, что подобные рассуждения лишь маскируют деятельность посредников, стремящихся избежать белорусских налоговых норм и законов, чтобы соответственно меньше платить в госбюджет. К примеру, только официально в России зарегистрировано 28 представительств белорусских фирм, 6 филиалов коммерческих структур, 88 полностью белорусских коммерческих организаций, 195 - с долевым участием белорусского капитала и т.д. Та же картина в Украине, Прибалтике. Эти как бы инофирмы навязывают нашим предприятиям хитрые бартерные схемы, а впоследствии диктуют цены и другие условия сделок.

Белресурсы, взимающие за услуги около 3 процентов стоимости контракта, призваны противостоять этому. В первую очередь когда речь идет об обеспечении госнужд, т.е. о трате бюджетных средств. Только госзаказчиков в стране многие десятки. Дешевле закупать для них однотипную продукцию партиями у одного поставщика, а затем распределять с помощью разветвленной снабженческой системы концерна. Поскольку товарных позиций сотни и тысячи, то без компьютеров, опять-таки, не обойтись.

Схожие проблемы приходится решать и России. Однако пока эти процессы законодательно в наших странах не урегулированы. Проекты соответствующих норм еще только создаются в Госдуме, но в Беларуси, увы, нет и этого. Между тем важно было бы уже на этом этапе подойти к проблеме с общих позиций, в рамках союза наших государств. Так что не случайно в заседании круглого стола, проведенного концерном Белресурсы с целью активизации внешнеэкономической деятельности отечественных товаропроизводителей, участвовали как депутаты Палаты представителей и члены Совета Республики, видные ученые и руководители объединений промышленников и предпринимателей Беларуси, так и глава российской ассоциации финансово-промышленных групп небезызвестный Олег Сосковец. В беседе с корреспондентом СБ он высоко оценил инициативы Президента Беларуси в создании межгосударственных производственно-финансовых объединений, но высказался за более активное развитие частного бизнеса.

Как видим, новые технологии диктуют и новую стратегию внешней торговли. И с этим невозможно не считаться.