Как распознать ложь, рассказав анекдот: метод профайлинга для проверки собеседника на искренность

Иногда чтобы вытащить наружу скрытые намерения человека, не нужно задавать прямых вопросов. Российский профайлер Татьяна Неверова предлагает использовать юмор в качестве инструмента для выявления скрытых мотивов и проверки ценностей партнера. 

Иллюстративное фото Freepik

Искусство провокации: смех заменяет детектор лжи?

Когда человек смеется, его мозг переключается с рационального контроля («Как я выгляжу?», «Что мне нужно сказать?») на естественную эмоциональную реакцию. 

— Анекдот — это всегда проверка на ценности. Если вы рассказываете историю на скользкую тему, внимательно следите за первой реакцией. Искренний смех всегда живой: он возникает мгновенно, задействуются мышцы вокруг глаз, лицо расслабляется. Но если тема для партнера болезненна, вы увидите фальшь: небольшую паузу перед смехом, когда работают только губы, а глаза остаются холодными и сканирующими. Настоящий смех невозможно выдать по заказу без участия глаз, — объясняет Татьяна Неверова.

По словам профайлера, еще более важный сигнал — защитная агрессия. Если в ответ на безобидную шутку человек внезапно впадает в ступор или переходит в контратаку («Что в этом смешного?», «Ты на что намекаешь?»), значит, вы точно попали в нужную точку. Юмор мгновенно вскрывает то, что партнер пытался спрятать за маской безупречного поведения. Там, где есть тайна или обман, любая ирония воспринимается как прямая угроза.

— Реакция на шутку показывает истинное отношение к ситуации гораздо быстрее, чем многочасовой разговор. Если партнер не может посмеяться над темой, скорее всего, он в ней глубоко замешан или она является его инструментом манипуляции. Но верно и обратное: внимательно слушайте, о чем шутит сам человек. Анекдоты, которые мы выбираем, — это прямая проекция наших ценностей, — резюмирует эксперт.