Завода мало, нужна ферма
В 2019 году Поставский молочный завод отметит 80-летие. Мечта директора Георгия Костеня, начинавшего трудовую деятельность на предприятии в должности наладчика оборудования, — построить к юбилею ферму на 2 тысячи коров. Зачем переработчику непрофильный актив? Тут понадобится небольшой экскурс в историю. С ОАО «АСБ Беларусбанк» предприятие тесно сотрудничает с 1998 года. Поначалу это были расчетно-кассовое обслуживание, валютно-обменные операции, затем кредиты, депозиты, зарплатные проекты, международные расчеты, инкассация, эквайринг, страхование, система «Клиент-банк Web». С помощью банка акционерное общество приобрело оборудование для газовой котельной, цеха цельномолочной продукции и модернизировало очистные сооружения, инвестировав в систему коллекторов и очистки биопрудов 18,2 миллиарда рублей в ценах 2010 года. Результат: канализационные стоки без малейшего вреда для экологии можно смело сбрасывать в реку Мяделка. В том же 2010 году был принят Указ Президента № 480 о вопросах развития молочной отрасли. И Беларусбанк открывает поставскому партнеру кредитную линию для строительства нового сырного цеха, который представляет собой еще один завод по выпуску до 20 тонн в сутки высокомаржинальных твердых сыров, в том числе элитных, длительных сроков созревания, до полугода. Банк не просто выделял деньги, но еще и курировал проект, помогал вести переговоры с поставщиками оборудования. Директор поставского ЦБУ № 230 ОАО «АСБ Беларусбанк» Леонид Косаревский вспоминает, что выбор остановился на чешской компании: «Для расчетов был открыт безотзывный неподтвержденный документарный аккредитив на 6,2 миллиона евро. Холодильное оборудование приобретали в Литве, это еще 752,6 тысячи евро. В 2015 году новый цех вышел на полную производственную мощность. Около 70% сыров отправляется в Россию и Казахстан. Предприятие обеспечивает две трети валютной выручки района».
Продукция под маркой «Поставы-городок» неоднократно становилась лауреатом конкурсов лучших товаров на рынке Беларуси и Российской Федерации. Занято около 400 человек. Средняя зарплата более 1000 рублей. Текучести кадров практически нет. Есть, правда, одна проблема. Поделился ей Георгий Костень:
— Завод перерабатывает 250 тонн молока ежедневно. Фермы Поставского района обеспечивают лишь половину потребности, остальное собираем по Витебской, Минской области в радиусе до 300 километров. Транспортные расходы увеличивают себестоимость сырья на 5%. Построив крупную собственную ферму, мы сможем снизить затраты до 0,5 копейки на одном килограмме молока. Это тысячи рублей экономии в год.
VIP-клиент
100-тысячный Новополоцк — по сути, это ОАО «Нафтан», где трудится каждый четвертый работоспособный житель города. Нефтеперерабатывающий завод — клиент Беларусбанка с большим стажем, с 1972 года. Кредитными продуктами и аккредитивами активно пользуется с 1999 года. Поскольку сфера деятельности огромна, то в ходу и зарплатные проекты, и банковские гарантии, и аккредитивы, и депозиты, и облигации. Все новинки «Нафтан» опробует одним из первых, в Новополоцком филиале за ним закреплен персональный менеджер. «Это наш корпоративный клиент 1-го класса, который входит в число крупнейших кредитополучателей банка, — представляет партнера Дмитрий Дубино, иcполняющий обязанности директора филиала № 214. — Этот статус означает, что при обслуживании используются индивидуальные тарифы и условия по кредитам. Все вопросы решаются в онлайн-режиме. Если надо открыть аккредитив или оформить кредит, вопрос решается быстро. Клиент платежеспособный, все обязательства исполняет своевременно. Помогли им внедрить схему аккредитивных расчетов при покупке нефти. До этого предприятие покупало сырье по предоплате и несло определенные риски, отвлекались оборотные средства. Оформляем им гарантии на покупку оборудования. Открыто овердрафтное кредитование. Предприятие потребляет более 30 видов наших банковских продуктов и услуг».
Но, конечно, самый главный совместный проект крупнейшего банка страны и акционерного общества — программа модернизации на перспективу до 2020 года. Сейчас предприятие реализует один из самых амбициозных проектов — строительство «Комплекса замедленного коксования», реализация которого частично финансируется Беларусбанком, где сейчас открыто два аккредитива на 43 миллиона евро для расчетов с хорватским поставщиком оборудования, в цепочке участвует европейский банк.
— В результате реализации намеченной инвестиционной программы мы увеличим объемы переработки нефти с 10 до 12 миллионов тонн в год при одновременном снижении удельных затрат на ее переработку. Глубина переработки сырья возрастет до 94%. Выход высокомаржинальных светлых нефтепродуктов составит 64%. Это будет бензин еврокласса. Минимизируется количество серы в топливе, — вводит в курс дела генеральный директор ОАО «Нафтан» Александр Демидов. — Однако модернизация идет сложно. Оборудование индивидуальное, на его изготовление уходят годы. В комплекс замедленного коксования входят 6 объектов, строительство которых идет полностью с нуля. Собственных оборотных средств, конечно, не хватает.
Банк прорабатывает для нас возможность привлечения иностранных ресурсов с более приемлемой процентной ставкой, — продолжает разговор заместитель генерального директора (по экономике и финансам) Илья Икан. — Учитывая, что речь идет о 23 миллионах евро, важна каждая доля процента. Беларусбанк — один из основных кредиторов ОАО «Нафтан». Кредитная история нашего предприятия чиста, положительна и разнообразна. Это важно, потому что кредитуемся не только в белорусских банках, но и за границей.
Взяли кредит — и победили
И объемы производства, которые с начала года на предприятии выросли на 10% в денежном выражении и еще больше в физических объемах. Средняя заплата — 1000 рублей. Трехсменный режим, с начала года — дополнительно 7 новых рабочих высококвалифицированных мест. На новом станке работает магистр, выпускник вуза прошлого года.
«Белвест» берет новую высоту
Генеральный директор СООО «Белвест» Юрий Суманеев вспоминает что, с Беларусбанком начинали работать в очень непростое время: «Прародителем «Белвеста» был крупнейший немецкий обувной концерн «Саламандер», который пришел в СССР со своими моделями, технологиями и качеством. Подобных нашему совместных предприятий было основано 4, остались 2, наше и в Рязани. В эпоху дефицита проект имел колоссальный успех. При этом само предприятие представляло такую крупную производственную артель. Даже все здания и сооружения были в аренде. В начале 2000-х годов немецкий концерн прекратил свое существование. И мы остались как туловище с руками, но без головы. Да и ног, на которых можно было крепко стоять, то есть продаж, — тоже не было. Моя компания выкупила долю немецкого партнера, и сейчас «Белвест» — белорусско-российское предприятие. Наш соучредитель — концерн «Беллегпром». В тот переломный момент, когда мы испытывали трудности возрождения предприятия, к нам и пришел ОАО «АСБ Беларусбанк». Из-за недостатка оборотных средств предприятие находилось на грани остановки. Часто говорят: «Банк готов подставить зонтик, если светит солнце, но не когда идет дождь». У нас было наоборот. В лице Беларусбанка мы нашли очень серьезного и вдумчивого партнера, хотя и имели отношения со многими банками из первой десятки. На пике суммарный объем заимствований достигал 120 миллионов долларов. Серьезные инвестиции привели к серьезным результатам. Сегодня по некоторым показателям эффективности «Белвест» превосходит все предприятия кожевенно-обувной отрасли, вместе взятые. В движении к этим высотам мы шли вместе с Беларусбанком, который поверил в нас. Хотя, вспоминаю, при своем первом посещении заместитель Надежды Андреевны Ермаковой рекомендовал всю ту старую нашу продукцию поскорее выбросить и списать с баланса. Сегодня обувная коллекция «Белвеста» — наша гордость, ее разрабатывают именитые итальянские дизайнеры. Приглашена компания «Самсунг» для роботизации некоторых технологических процессов. Но пока полностью заменить руки человека в обувном деле не получается, ведь каждая полупара обуви проходит в производстве примерно через 200 рабочих рук. Только так возможно добиться качества в самом широком смысле этого слова».
Активное сотрудничество с Беларусбанком развивается до сих пор. К примеру, реализация обуви очень подвержена влиянию сезонности. Пик продаж начинается весной, где-то с марта, потом летом спад и следующий более высокий пик осенью, с сентября по ноябрь. Поэтому «Белвест» активно работает с различными финансовыми продуктами Беларусбанка. Открыты кредитные линии, которые позволяют оперативно расшивать узкие места, своевременно закупать сырье и материалы. Не менее важный инструмент — это обслуживание сотрудников, зарплатные проекты и карточные продукты. На «Белвесте» работают более 2800 человек, кроме производственных (здания для которых также покупались через лизинг Беларусбанка), есть сервисные, IT-ишные и торговые подразделения. Уже сегодня, крепко встав на ноги, 97% выпускаемой продукции «Белвест» продает в собственных фирменных магазинах, их почти 50 в Беларуси, 8 в Прибалтике и около 300 — в России. Обувь «Белвеста» представлена в Евросоюзе. Все это — фундамент успеха сегодня и огромный задел на будущее. Ведь в торговле обуви «Белвест» опять стало не хватать. Восполняя этот новый дефицит, «Белвест» под своим контролем начал шить обувь в Италии, Испании и Португалии. И сегодня реальный made in Italy уже во всех фирменных магазинах «Белвест»!
Юрий Суманеев уверен — все, что надо сейчас, — это рабочие руки, еще не менее 1000 человек, ну и производственные корпуса. А с поддержкой Беларусбанка мы добьемся и гораздо большего.
А мы прощаемся с нашими героями и отправляемся с Беларусбанком дальше — в Гомельскую область.
От первого лица
Александр Поливко, заместитель председателя правления ОАО «АСБ Беларусбанк»:
— Долгое время наш банк приоритетно обслуживал стратегические государственные программы, являясь основным кредитором экономики. Сегодня развиваем новую стратегию, которая предусматривает повышение эффективности, маржинальности проектов, трансформацию и совершенствование бизнес-процессов и сокращение затрат. Активно откликаемся на вызовы времени. Делаем ставку на развитие цифрового банкинга, оптимизацию структуры подразделений. В корпоративном секторе при сохранении проектов с крупными промышленными предприятиями растет финансовая поддержка малого и среднего предпринимательства. Не надо доказывать, какую важную роль играют малые и средние предприятия в экономическом росте государства, его инновационном развитии, а также оказывают благоприятное влияние на уровень жизни и занятость населения. В странах с высокими доходами на душу населения малый и средний бизнес генерирует более 60% рабочих мест, и на его долю приходится свыше 50% ВВП. Это и наша стратегическая цель, во исполнение которой банк принял комплексную программу поддержки предпринимателей. Сегодня на первый план выходит проектное финансирование с возможными элементами государственно-частного партнерства.
Для расширения доступа к финансовым ресурсам разработаны максимально привлекательные кредитные продукты для инвестиционной и текущей деятельности малого и среднего сектора экономики как в белорусских рублях, так и в долларах США, предусматривающие льготную процентную ставку, упрощенный пакет документов, пониженные требования к оформлению залогового обеспечения. Поручителями могут выступать физлица — соучредители предприятий. Кредит может быть выдан на срок до семи лет, в зависимости от целевой направленности и фактора инноваций процентная ставка в белорусских рублях — от 0,5 ставки рефинансирования.
Неизменным остается одно: при всей амбициозности планов и задач Беларусбанк сохраняет позицию государственного института и социально ответственного бренда, в полной мере выполняя обязательства перед страной и населением. И кто, как не мы, должен стать посредником между органами госуправления, законодателями и бизнесом в улучшении инвестиционного климата.
Только цифры
Средства клиентов Витебского областного управления ОАО «АСБ Беларусбанк» — 1181,1 млн рублей. Кредитный портфель — 1582 млн рублей: юридических лиц — 1039,00 млн (в т.ч. облигации на 140 млн рублей) и граждан — 543 млн рублей. В области функционируют 155 банкоматов, 248 инфокиосков. Доля безналичных операций по платежным карточкам в общем объеме расходных операций с использованием платежных карточек в сети банка за апрель составила 45,3%.
На заметку
Растущий спрос на комплексные услуги по ведению и продвижению бизнеса подтолкнул ОАО «АСБ Беларусбанк» к созданию отдельных компаний — «АСБ Консалт», «АСБ Лизинг», «АСБ Брокер».
За приемлемую цену специалисты могут взять на себя услуги по ведению бухгалтерского учета и аудита небольших фирм, сделают оценку их недвижимости, транспорта и оборудования, предложат кадровое сопровождение, разработают бизнес-планы. Банк принимает активное участие в предконтрактной работе с клиентами, направленной на использование субъектами хозяйствования оптимальных схем в расчетах по внешнеторговым договорам.
К примеру, замещение прямого кредитования инструментами торгового финансирования позволяет уменьшить стоимость кредитуемого проекта. Эффективно также использование ресурсов иностранных банков для расчетов по импортным контрактам.
В Беларусбанке большой опыт по привлечению зарубежных кредитных линий и практика торгового финансирования под потребности как крупного, так и небольшого бизнеса. В частности, в 2017 году Беларусбанк привлек кредитную линию Государственного банка развития Китая на 100 миллионов долларов.
Развиваются каналы дистанционного банковского обслуживания на web-платформе. Это и программный комплекс «Клиент-Банк», и мобильный продукт «Удаленный депозит».
В приоритете Беларусбанка долгосрочные партнерские отношения, под которые адаптируется весь спектр банковских продуктов и услуг. Учитываются индивидуальные запросы, создаются условия, которые максимально способствуют повышению эффективности бизнеса.
Прямая речь
Александр Михайлович Лопаткин, начальник филиала № 200 — Витебского областного управления ОАО «Беларусбанк»:
— Особенностью текущего момента хотел бы назвать то, что где-то со второй половины прошлого года мы вышли на лидирующие позиции в банке по объемам кредитов, выделенных среднему и малому бизнесу. Малый бизнес осторожный, брать деньги в кредит побаивается. Приходилось неоднократно встречаться, рассказывать о линейке продуктов и показывать преимущества на живых примерах. В Витебской области доля малого и среднего бизнеса в формировании бюджетных средств порядка 20%. Губернатор ставит амбициозную задачу — увеличить ее до 50 — 70%. Движение есть. Предлагаем бизнесу и небольшие стартовые проекты, и инвестиционные, где суммы существеннее и ставки поинтереснее. Кроме того, в небольших фирмах есть недостаток квалифицированных финансистов, бухгалтеров. Со второй половины прошлого года в нашем филиале работает представитель компании «АСБ Консалт», который поможет сделать бизнес-план, выполнит оценку залога. Когда это в комплексе, то получается гораздо быстрее и качественнее.
С развитием дистанционного банковского обслуживания (интернет-банкинг, М-банкинг) будет меняться формат наших отделений. В перспективе должны остаться крупные хорошие комфортные подразделения, где будут продавать банковские продукты и давать консультации. Например, человек пришел разместить вклад, а ему, может, лучше купить золото, если сейчас оно хорошо поднимается в цене. Другой хочет купить валюту, с ним поговорили наши специалисты, просчитали и на цифрах показали, что сейчас это невыгодно. Или, предположим, отправляется наш клиент в отпуск — можем предложить ему памятную монету в подарок друзьям и родственникам. Отделения Беларусбанка должны превратиться в полноценные финансовые учреждения, а не быть расчетно-кассовыми центрами. Для этого у нас достаточно инфокиосков, банкоматов.
Кстати
В 2016 году ОАО «АСБ Беларусбанк» утвердил новый Кодекс профессиональной этики, который призван повысить уровень ответственности и эффективности выполнения сотрудниками банка своих должностных обязанностей и, соответственно, уровень корпоративной культуры в целом. Знание и соблюдение сотрудниками положений кодекса является одним из критериев оценки качества их профессионализма.
Это учитывается при назначении на должность руководителя. Нормы и постулаты кодекса: высокий профессионализм, уважительное отношение к клиентам и коллегам, строгое соблюдение требований законодательства и внутренней политики банка.
Ольга Парфянович.
