Беларусь презентовала на форуме 26 самых интересных проектов: начиная от производства электросамокатов и заканчивая здравоохранением.Прелести белорусского климата
— Дмитрий Анатольевич, какие впечатления оставили мероприятия и деловые встречи в Дубае? Удалось ли вызвать интерес к нашей стране?
— Хотя Дубай является международным финансовым центром, он остается частью арабского мира со свойственными ему особенностями менталитета. Даже деловая жизнь протекает в размеренном ритме, без лишней суеты. Любое предложение вежливо выслушают, пообещают подумать. Второй раз выслушают, третий… И только когда с будущим партнером пять раз чай попьешь, на шестой можно переходить к обсуждению деталей. Поэтому за месяц до форума выезжали в Дубай, много общались с представителями деловых кругов. Поняли: Беларусь для инвесторов на Аравийском полуострове является в значительной степени терра инкогнита. Подготовительные усилия дали результат: форум вызвал более горячий интерес. Здесь увидели немало знакомых, с которыми встречались в начале работы. И дальше планируем участвовать в различных мероприятиях, которые проводят местные деловые ассоциации и федерации бизнеса. На одном из них будем презентовать Беларусь 8 декабря. Вторая особенность местного бизнеса — почитание иерархии власти и авторитетов. На открытии форума в Дубае выступил Премьер-министр Роман Головченко, и это произвело на участников очень сильное впечатление. Министр экономики Александр Червяков после своей презентации пригласил гостей посетить Беларусь. Рассчитываем, что это приглашение мы сможем конвертировать в одну, а то и более делегацию деловых кругов в начале 2022 года. Нам очень повезло, что среди выступающих на форуме было несколько значимых фигур в арабском мире. О своем опыте работы в Беларуси рассказал Его Превосходительство Мохаммед Али Алаббар, основатель компании Emaar Properties, владелец «Бурдж-Халифа» в Дубае — самого высокого небоскреба в мире. В Минске он начал реализацию проекта «Северный берег» — строительство квартала с использованием самых современных технологий. И он заинтересован, чтобы в Беларусь приезжали инвесторы, так как «Северный берег» — это продукт, предназначенный не только конечному потребителю, это своего рода экосистема, в которой «субинвесторы» вложатся в коммерческую недвижимость (офисы, торговые и развлекательные объекты) и тем самым повысят привлекательность квартала для покупателей жилья. Убежден, что влияние господина Алаббара поможет продвигать Беларусь среди деловых кругов Аравийского полуострова. Но для значимых результатов необходимо время. С перспективными будущими партнерами еще шесть раз чай не попили… Если говорить о результатах форума, то заключили соглашения о намерениях, было много новых контактов и запросов. В целом мы поняли: ключевой интерес инвесторов из этого региона — туризм и недвижимость. В Дубае не прекращаются масштабные стройки. И вкладывать в строительство аравийский бизнес готов и в других регионах. У состоятельных жителей Персидского залива считается нормой иметь второй дом в Европе, потому что летом на их родине очень жарко и некомфортно. Спикеры форума отмечали привлекательность белорусского климата, нашу природу, доброжелательность жителей и безопасность. Можно ночью гулять по Минску и не бояться попасть в какую-нибудь криминальную историю. Со своей стороны, Эмираты заинтересованы в развитии производства, в том числе продуктов питания, чтобы снизить зависимость от импорта. В промышленности и аграрном секторе мы являемся для региона донорами. Если в Эмиратах больше свободных капиталов, то по индустриальным технологиям и сельскохозяйственным ресурсам мы впереди.
— До определенного времени Беларусь ориентировалась на европейских инвесторов, а чем отличаются их арабские коллеги?
— В Европе Беларусью больше интересуются стратегические инвесторы: крупные корпорации развивают свой бизнес, заинтересованы в выходе на рынок Евразийского экономического союза, поэтому готовы приобрести или создать в нашей стране то или иное производство. В арабском мире таких инвесторов немного и концентрируются они только в определенных сферах. Например, в логистике. Компания DP World (Dubai Port World) управляет крупнейшим в мире портом и работает на всех континентах. Беларусь — сухопутная страна, но она находится на перекрестке глобальных торговых путей, поэтому с этой точки зрения есть интерес в строительстве логистических центров, которые бы вписывались в международные цепочки DP World. Но в целом в регионе инвестиционный акцент приходится на фонды. Их пять-шесть имеется в любой стране Аравийского полуострова: как государственных, так и частных. У них нет цели управлять предприятиями: они ищут интересные проекты, в которые можно вложить деньги и которые увеличили бы их капитал. У таких инвесторов в Беларуси есть огромный потенциал. Но надо учитывать: они оценивают не только идеи, их коммерческий потенциал, а команду, которая реализует проект. Поэтому, кроме качественного бизнес-плана, им надо представлять и менеджеров с горящими глазами и с верой в успех. В привлечении средств таких фондов у нас есть большие возможности. Для них мы презентовали на форуме 26 самых, на наш взгляд, интересных проектов в Беларуси в широком отраслевом спектре, начиная от производства электросамокатов и заканчивая здравоохранением. Кстати, медицина и туризм — два направления, по которым на форуме больше всего задавали вопросов. И наши санатории, которые сочетают в себе и то и другое, могут стать привлекательной точкой приложения капитала для наших арабских партнеров. Сейчас работаем над формированием соответствующих предложений: отбираем перспективные площадки, уже имеющиеся объекты, которые можно предложить инвесторам.
Крупные логистические компании заинтересованы в инвестициях в нашу страну.Воронка инвестиционных продаж
— Фактически мы готовы работать с любым инвестором по любому направлению. Но Беларусь — относительно небольшая страна. Особенно в рамках глобального рынка инвестиций. Не целесообразнее ли сконцентрировать усилия по продвижению определенных сфер бизнеса, сосредоточить все ресурсы (которые ограниченны) на нескольких направлениях, проводя более агрессивный маркетинг?— Такой подход имеет право на жизнь, но пока агентство реализует другую стратегию. Используем классический подход — «воронку продаж». На входе в нее стараемся привлечь к диалогу максимальное количество партнеров. На самом деле, это огромная аудитория, которой мы стараемся донести информацию о стране, ее потенциале, условиях инвестирования. Кто-то сразу поймет, что ему Беларусь неинтересна. Другие зададут вопросы, кто-то попросит представить более детальные пояснения по тому или иному проекту или даже изучит бизнес-план… И постепенно количество партнеров будет уменьшаться, но на выходе останутся те компании и инвесторы, для которых наша страна действительно наиболее интересная для сотрудничества по сравнению с другими регионами. Эта технология давно и до мелочей отработана в бизнесе и приносит эффективность, позволяя превратить количество в качество. В этом и кроется принцип «воронки» — превращать ее в «тоннель», чтобы любой контакт с потенциальным инвестором во что бы то ни стало пытаться превратить в реальный проект. Нередко это является пустой тратой времени. Ведь некоторые предприниматели на тех же форумах задают вопросы просто из праздного интереса или для общего развития. Зачем стараться его завлечь в свои сети, если, исходя из характера его бизнеса или по другим объективным причинам, Беларусь не вписывается в его предпринимательскую концепцию? На тренингах часто «воронку» описывают красочной притчей про двух мальчиков, которые занимаются сбором жемчуга. Один парнишка ныряет, находит раковину и, если она пустая, кладет в нее песчинку, после чего ждет несколько месяцев, пока она не превратится в драгоценность. А второй ныряет с ведерком, наполняет его раковинами, не возится с пустыми — просто их выбрасывает, но некоторые же оказываются полными. Какой ловец жемчуга будет более эффективен?
— Но есть и другой пример: один кладоискатель просто перекапывает гектары почвы, а другой изучает архивы, документы, думает и потом начинает рыть в определенном месте, где и спрятаны сокровища или велика вероятность их нахождения… Не логично ли провести анализ и подготовить те проекты, от которых в том или ином регионе просто не смогут отказаться? Везти потенциальным партнерам те идеи, которые они наиболее позитивно воспримут?
— В том-то и проблема: понять, чем можно заинтересовать инвесторов. Поэтому на сегодняшнем этапе мы прилагаем усилия, чтобы донести информацию о Беларуси и ее возможностях как можно более широкой аудитории в деловой среде в разных регионах. В Дубае мы провели круглый стол, основной целью которого и являлось выяснение потребностей и интересов арабского бизнеса. Наши партнеры из консалтинговых компаний хорошо выступили, рассказали о специфике белорусского законодательства, о деятельности инвестиционных фондов, возможности их создания в нашей стране. Была презентована история успеха инвестора одной из арабских стран. Он ведет дела в Беларуси уже десять лет. Рассказал свое видение условий ведения бизнеса в нашей стране и как все меняется. Было интересно услышать, как на конкретном проекте сработала гибкость, предоставляемая инвестиционным договором. Во время форума выяснили для себя также много вроде бы незначительных, но важных особенностей. Например, для переговоров с бизнесом на Аравийском полуострове не надо знать арабский язык или везти с собой переводчика: все общаются на английском. И наши презентационные материалы практически все брали на английском, а не на арабском языке. Если говорить о более конкретных пожеланиях, то надо еще встречаться. Как я уже говорил, в арабском мире очень важно доверие к партнерам, а его минимальный уровень достигается только после пяти-шести встреч.
Новый глобус капитала
— Мир входит в новую реальность: как изменилась инвестиционная карта мира, какие перспективы привлечения капитала у Беларуси в различных регионах?— Последние годы в мире набирает обороты протекционизм. И в России, у нашего стратегического партнера, также сделан акцент на локализацию производства и импортозамещение. Сегодня Беларусь по своему технологическому и промышленному потенциалу может производить достаточно широкий спектр комплектующих для различной продукции. И это является поводом для более глубокого сотрудничества как с российскими компаниями, так и с зарубежными, у которых есть свои ниши на рынке ЕАЭС и требуется повышать их локализацию. Да, сейчас в силу напряженной международной обстановки взаимоотношения с западными рынками капитала приобрели определенные специфические черты. Не буду их комментировать, так как агентство находится вне политики, как вне политики находятся и наши партнеры. Мы с ними говорим на языке бизнеса, который свидетельствует, что для западных корпораций белорусский промышленный сектор выглядит по-прежнему привлекательно. Другой вопрос, что сегодня свои интересы они выражают сдержанно, не афишируют свои действия, стараются работать в режиме тишины. Прежде всего, чтобы не спровоцировать шумных информационных нападок активистов и общественников у своих штаб-квартир. Но диалог не остановился, он продолжается. Есть заинтересованность и в инвестициях в наше сельское хозяйство. В 2021-м было продано несколько сельскохозяйственных предприятий, которые прошли процедуру ликвидации и очищения от задолженности. Серьезный потенциал есть для сотрудничества с Японией. Эта страна — один из мировых технологических доноров. Два года назад агентство проводило форум в японском посольстве, был создан белорусско-японский деловой клуб. Есть бизнесы, которые уже работают в Беларуси. Но, несомненно, необходимо развивать сотрудничество. Один из векторов приложения совместных усилий — развитие робототехники. Япония — один из лидеров в этой области. В белорусском Парке высоких технологий обозначился тренд на разработки, связанные с искусственным интеллектом. По уровню IT-индустрии мы находимся на достаточно высоком уровне. И симбиоз японского «железа» и наших программных продуктов обладает высоким коммерческим потенциалом в Евразийском регионе.
Мы можем быть интересны и для автоконцерна «Хонда». Во-первых, у Беларуси есть история успеха по выводу на рынок ЕАЭС автомобилей Geely. Во-вторых, у концерна «Хонда» нет в ЕАЭС своих производств, и он заинтересован в выходе на новые рынки. Прежде всего в сегменте электротранспорта. Конечно, о массовом спросе на электромобили в ЕАЭС говорить еще рано, но главное не пропустить момент и вовремя привлечь мировых производителей на свою территорию, когда транспортная трансформация наберет обороты.
Относительно недавно подписали соглашение о сотрудничестве с фондом инфраструктурных инвестиций из Южной Кореи. Ведутся переговоры о реализации нескольких крупных проектов. Корейская делегация посещала Беларусь, осталась очень довольна увиденным. У них сложилось очень комплиментарное отношение к нашей стране, интересуют инвестиции в высокотехнологичную инфраструктуру: умные города, современные автомобильные и железнодорожные коммуникации.
Потенциал у Беларуси есть, но еще предстоит немало работы, чтобы продвинуть возможности нашей страны на международной арене. Несомненно, исключительно агентство с этой работой физически не справится, необходима более активная позиция на всех уровнях: в отраслевых министерствах, в диппредставительствах, на местном уровне.
volchkov@sb.by
