Директор Андрей ТИМОШКИН.— Объем экспорта в нашей общей выручке мы увеличили в два с половиной раза, — рассказывает Андрей Федорович. — Предприятие у нас небольшое, однако здесь вы можете увидеть все технологические операции, которые есть на заводах-гигантах. Нам удалось за это время целиком восстановить и обновить оборудование, и теперь мы в состоянии самостоятельно проводить полный цикл переработки: от покупки металла на бирже до выпуска конечного изделия. Вся наша продукция сертифицирована и обеспечена устойчивым спросом на рынке. И, что очень важно, продается с прибылью.
Амбициозные задачи, поставленные новым директором перед коллективом предприятия, были восприняты как нормальный профессиональный вызов. В итоге благодаря выработанной стратегии, свежим идеям и подходам за два-три года завод «Минскагропроммаш» превратился в эффективный бизнес. На сегодня это современное, инновационное, успешное и по-хорошему дерзкое предприятие, занимающееся производством почвообрабатывающих агрегатов и коммунальной техники. Портфель заказов расписан на полгода вперед. Андрей Тимошкин уверен: у завода имеются все необходимые компетенции для осуществления тех задач, которые диктует современный рынок.
Борона дисковая ДС-40.— Когда мы только начинали осваивать рынок, было очень непросто, — утверждает директор. — А теперь мы успешно продаем нашу почвообрабатывающую технику. Это современные образцы, и они, будучи сравнимы по своим характеристикам с европейской, стоят в два-три раза дешевле. А между тем доля рентабельности на некоторую продукцию, выпускаемую нашим заводом, доходит до 20 процентов — это очень хорошая цифра.
География поставок у предприятия достаточно обширная: помимо Беларуси продукцию «Минскагропроммаша» заказывали в Литве, Украине, Грузии, Армении и даже Доминиканской Республике. Но основным внешним рынком, что, впрочем, неудивительно, была и остается Российская Федерация.
— Здесь у нас объективно самые лучшие перспективы, — рассказывает Андрей Федорович. — У российских потребителей есть средства и разработаны государственные программы, которые они готовы финансировать. Мы предлагаем им нашу продукцию для непосредственного осуществления работ, которые требуют соответствующего отношения к себе: даем им самые подробные консультации по любой товарной позиции, объясняем достоинства и недостатки той или иной техники. Но главное — и это можно считать визитной карточкой и предметом особой гордости нашего завода — в том, что мы еще в период производственного цикла доводим каждое изделие для каждого покупателя до полного технического оснащения (существует много показателей, которые влияют на работоспособность и эффективность использования любого агрегата). И то, что мы сопровождаем каждое изделие даже в единичном экземпляре — вылетаем, выезжаем на место, словом, делаем все, чтобы клиент остался доволен, — потребители очень ценят.
Слесарь МСР Дмитрий Романчик.Номенклатура техники, выпускаемой предприятием, достаточно обширна и разнообразна. Руководство выделяет три основных направления: техника по возделыванию земель, электропилы для распиловки туш животных и коммунальная техника.
Наиболее широкой линейкой продукции представлено первое направление. Это бороны дисковые прицепные мелиоративные БПМ-5; бороны дисковые навесные БНД-2, БНД-3, БНТ-2; бороны дисковые ДС-40 и ДС-40 с вальцами; бороны полуприцепные дисковые БПД-9; агрегаты почвообрабатывающие комбинированные АПК-9; глубокорыхлители тяжелые ГРТ -4; бороны лесные БЛ-2.5; бороны дисковые навесные мелиоративные БДН-2.5М, БДН -3,0М; бороны прицепные дисковые БПД-3М, БПД-5МW, БПД-7МW; бороны навесные дисковые БНД-1.7, БНД-1.7М; бороны дисковые навесные мелиоративные с нерегулируемым углом атаки БНД-3А.
— Есть разные технологии возделывания почвы. После серьезной проработки данного вопроса и положения на профильном рынке в целом мы решили, что будем двигаться по пути разработки оборудования для безотвальной обработки, — поясняет Андрей Тимошкин.
— Оно в основном ориентировано на глубокое рыхление и насыщение почвы кислородом. Наша техника позволяет высокоэффективно с минимальными затратами провести обработку почвы с учетом технологий.
Борона дисковая навесная мелиоративная БДН-3,0М-1.Мы могли бы производить различного рода культиваторы и зубчатые бороны, но оценили объем рынка, конкуренцию на нем и решили пойти по другому пути: делаем единичные, эксклюзивные агрегаты (хотя и серийных не избегаем). В Российской Федерации на уровне правительства недавно приняты программы по вовлечению в оборот неиспользуемых сельхозземель, которых после развала СССР образовалось большое количество. Соответственно, мы видим возможности для успешной работы на этом рынке как минимум на ближайшие 25 лет. Наше оборудование позволяет эффективно проводить рекультивацию — его специально под это разрабатывали и дорабатывали. Загруженность завода свидетельствует о том, что направление развития выбрано правильно. Кстати, из четырех аналогичных предприятий, которые существовали на территории бывшего СССР, мы остались, по сути, единственными. Есть аналоги нашей техники, но сделать ее незаменимой для потребителя очень сложно, поверьте…
Еще одно направление, которое развивают на заводе, — это электропилы для разделывания туш. Раньше это оборудование было перспективным, но с тех пор как количество боен в стране уменьшилось в разы, а отечественные мясокомбинаты стали приобретать иностранные линии, спрос на него стал падать. Но не бывает худа без добра — менеджеры предприятия изучили российский рынок и выяснили, что в РФ бурными темпами развивается частное скотоводство. Интересы совпали, и теперь для своих боен российские аграрии закупают именно минск-агропроммашевские электропилы. Они дешевле немецких и ничуть не уступают им в качестве. К тому же запчасти на импортное оборудование стоят дороже, а пилы белорусского производства прекрасно себя чувствуют и после десяти лет эксплуатации.
Третье направление — коммунальная техника. Ее за последние годы полностью модернизировали, но она занимает самое скромное место в линейке «Минскагропроммаша». Причины этому Андрей Тимошкин видит в следующем:
— Появилась масса конкурентов, которые предлагают сравнительно недорогой, но не всегда качественный продукт. Да, они минимизируют затраты на его производство в ущерб качеству и реализуют по более привлекательной цене. Но у нас почему-то иногда не хотят считать, во что выльется эксплуатация изделия. Сегодня заказчик сэкономил, а через год начинает ломать голову, потому что все разваливается. Впрочем, в этой линейке есть одна позиция, которой мы гордимся и у которой пока нет конкурентов. Это подметальная машина для улиц МП-2,5М. Она агрегатируется с трактором МТЗ-80/82, прекрасно справляется с уборкой улиц, тихоходная и нешумная. Кстати, ее с удовольствием покупают даже частные компании.
Есть аналоги нашей техники, но сделать ее незаменимой для потребителя очень сложно, поверьте…
Планов у молодого и амбициозного руководителя очень много. На заводе постоянно внедряются новые разработки — не менее десяти за последние пять лет, и многие оказались очень удачными. Но главное впечатление после беседы с директором «Минскагропроммаша» оставило отношение к людям, которым он доверяет и с которыми готов и дальше сворачивать горы:
— Я всегда говорю своим заводчанам: предприятие у нас крепкое, мы уверенно смотрим в будущее. Работайте так, чтобы ваши дети захотели прийти сюда и занять место рядом.
Полезные контакты:
220089, г. Минск, ул. Глаголева, 39А.
Тел.: (+375 17) 374-49-95, (+375 17) 373-28-66,
(+375 29) 601-44-07 (А1) — отдел маркетинга и сбыта,
(+375 17) 357-26-99 — отдел материально-технического снабжения;
www.minskagroprommash.com
УНП 100115340
