На рынке равнодушным делать нечего

Мнение: Предприятиям легпрома нужны агрессивные продажи

Предприятиям легкой промышленности для повышения конкурентоспособности необходимо выстроить агрессивную систему продаж. Об этом заявил глава Администрации Президента Андрей Кобяков, посещая ОАО «Алеся».

Проблема недостаточного объема продаж характерна для ряда предприятий концерна «Беллегпром», куда входит и ОАО «Алеся», отметил глава Администрации Президента. Проведена серьезная модернизация, приобретено качественное оборудование, есть квалифицированный персонал. «Но налицо проблема продаж. Рынок так устроен, что за него надо бороться. На территории нашей страны сошлись товары легкой промышленности со всех стран мира. Мы должны понимать, что без нормальной системы продаж, четкой работы с товаропроводящей сетью результата не будет», — сказал Андрей Кобяков. И добавил: «Надо сделать так, чтобы товары продавались, обеспечить соответствующее функционирование оборудования, нарастить объемы производства и получить надлежащую зарплату».

Товары нашего легпрома пользуются определенным спросом. «Алеся», например, для производства трикотажа использует преимущественно натуральное импортное сырье — пряжу из Италии, Германии, Болгарии. «Самое тонкое место — продажи, в этой сфере должны работать лучшие кадры», — отметил Андрей Кобяков. При этом готового рецепта решения проблемы нет. Как вариант, можно усовершенствовать систему продаж в торговых точках, чтобы продавцы были больше заинтересованы в реализации продукции предприятия.

Среди приоритетов ОАО «Алеся», по словам директора предприятия Николая Гуриновича, — развитие экспорта и работа на заказ, куда на данный момент идет около 80 % производимой продукции. В этом году минские магазины заказали в «Алесе» новую коллекцию одежды для школьников, которая поступит в продажу летом, а также коллекцию детских жакетов. Кроме того, предприятие выиграло тендеры и теперь поставляет одежду для немецких железнодорожников и полицейских.

Заметили ошибку? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter