Для успешной конкуренции нашим производителям нужно не спать в шапку, а активно искать рынки сбыта. И в Казахстане в том числе.
Будучи в Казахстане меньше года тому назад, столкнулась с отнюдь не лестным для нашего производителя мнением: мол, когда другие активно предлагают свой товар и услуги, белорусы будто ждут, когда потенциальные партнеры сами к ним в дверь постучат. Недаром во время своего последнего визита в нашу страну на форум в Минске, куда съехались более 140 представителей деловых кругов, премьер-министр Казахстана Карим Масимов подчеркнул, что предприниматели двух стран должны выходить навстречу друг другу с новыми инициативами. А как иначе? Ведь задача государства — создать оптимальные условия для развития бизнеса. А производить и продавать — это уж извольте сами. Здесь в игру вступают сугубо рыночные механизмы…
Что интересно, на казахстанском рынке сегодня широко представлены ближайшие соседи этой страны — Россия, Китай и более далекие в географическом плане западноевропейские и американские фирмы. Наши, кстати, конкуренты в сфере производства бытовой, сельскохозяйственной и автомобильной техники, мебели, которые сегодня составляют значительную часть белорусского экспорта в Казахстан. Так что занять свою нишу в этой стране — даже при наличии политической воли — нашему производителю на самом деле будет не так уж просто. Возьмем хотя бы импорт сельхозмашин. В прошлом году Казахстан приобрел более 4,2 тысячи единиц сельскохозяйственной техники, в том числе 950 тракторов, 1150 зерноуборочных комбайнов. Однако немецкие «Клаасы» в казахских степях сегодня встречаются куда более часто, нежели белорусские комбайны. Хотя и в Беларуси производятся машины, по своим характеристикам не уступающие зарубежным комбайнам.
Кстати, по поручению президента Казахстана Нурсултана Назарбаева в этой стране разработали Карту индустриализации страны, предусматривающую привлечение инвестиций в развитие несырьевых отраслей экономики. То, почему создание совместных предприятий выгодно стране, понять легко: это и новые рабочие места, и развитие экономики, и даже вопрос продовольственной безопасности — если речь идет о перерабатывающих предприятиях. Впрочем, здесь Беларуси тоже есть чем поделиться: у нас отлажена переработка молока, развито производство сахара. В прошлом году объем импорта в Казахстане молокопродуктов в пересчете на молоко составил 697,3 тысячи тонн, а белого сахара — 57,8 тысячи тонн. Причем 96,6 процента сладкого продукта поставила Беларусь. Но интересно ли нашей стране создавать совместные предприятия в Казахстане?
Думаю, да. Такое сотрудничество открывает нам путь не только на объемный казахстанский рынок. В условиях единой таможенной территории это позволит нам расширить действующие рынки сбыта продукции и открыть новые — в том числе азиатских стран и Европы. Главное — не спать в шапку и по максимуму использовать открывающиеся возможности.
К слову, оптимального соотношения цена — качество на произведенный товар ныне уже мало, чтобы успешно конкурировать на зарубежных рынках. Важна еще, как я думаю, и эффективность работы маркетинговых служб белорусских предприятий. Почему бы им не изучить пристально покупательский спрос, что и на каких условиях предлагают конкуренты? Ведь в конечном итоге все это в комплексе поможет не только выйти на зарубежные рынки, но и успешно работать даже на внутреннем.
Наталья СЧАСТНАЯ, «БН»
